Frush+Hour+(极速生鲜)

11 项目概要11 公司概述公司名称：FrushHour极速生鲜有限责任公司注册资本：200万元企业类型：有限责任公司法人代表：技术总监：成立时间：2016年5月28日经营范围：微信公众号、水果销售网站公司地址：陕西省西安市目标客户：以种植和销售水果为经济来源的果农、有购买 或水果需要的消费者、有水果供货需要的店家公司使命：建立一个解决水果滞销及购买不便等问题的销售平台企业精神：以人为本、团结合作经营理念：健康快捷、物美价廉12 产品与服务本产品立足于农产品经常滞销的社会现状，结合云平 台服务优化管理技术、聚类分析等新型技术，以网站和公众号为载体，旨在搭建一个方便快捷购买水果的服务平台，在缓解附近地区农产品销路不畅所致的滞销问题的同时，以市场需求为导向，加强合作，开展多类衍生项目，充分利用市场 资源，达到互利共赢的效果，并投身社会公益，产生一定社会效应。在销售的同时为消费者提供优质舒心的服务，注重包装、运输环节，保证用户体验。13 市场分析基于国家政策支持和互联网技术的深入应用，传统农业逐渐向现代化农业转型，但由于我国农业经济基础薄弱，升级与改造难度仍旧很大。又由于水果属于时效性较强的产品，受自然环境和人为因素影响较大。市场前景广阔，但需注意和克服的问题也较多。14 营销策略我们对目标市场和客户进行具体分类，在真实有效的市场调研数据基础上进行可视化分析， 并对本产品进行SWOT及竞品分析，从而制定适合自身发展顺应市场机制的营销策略，创建线上线下相结合的新颖模式，和多方建立稳定的合作关系， 扩大业务打开市场。同时落实宣传与推广，建立多种销售渠道。15 风险管理风险有两层含义：一是其收益不确定性；二是成本或代价的不确定性。而作为一家互联网创业型企业，由于缺乏对于企业运作的实践经验。在具体的经营环节中，我们必然会遇到许多风险。我们对本公司未来发展过程中可能遭遇风险的因素进行了分析，主要分为四大因素，包括外部环境因素、经营风险、财务因素和其他 因素，并且提出了相应的风险应对对策，以求在未来公司的发展过程中能够规避风险。16 公司组织与管理体系为了更好的适应变化发展的外部环境，最大限度利用企业现有的资源保证企业活动的有效开展，协调内部关系，实现企业价值最大化，我们对公司人员管理系统进行了系统规划。

2在公司发展的初期，企业人员少、规模小而且企业经营活动较为单一，公司采用直线职能制组织管理模式，即整个管理系统划分为两大类机构和人员，一类是直线管理人员，另一类是参谋人员，为同级直线管理人员提供职能支持。随着公司的发展公司发展，组织规模壮大，原有的组织结构已经不适应组织发展的现状，需要对组织结构进行变革，增加管理层次，细化职能分工。17 公司财务本公司以未来三年作为规划期，对公司未来三年的财务状况进行了预测，并且根据公司战略发展规划以及预计的市场情况与经营规模，公司的筹资活动发生在预期发展的三个阶段，分别是推广期，增长期，成熟期 。现就这三个阶段的资金需求量与资金用途进行说明。18 公司发展战略采用市场渗透战略和周期营销策略，在引入期以低价格和高促销水平的方式推出新产品，成长期推行市场扩展战略，加强公司的竞争地位，增加资产增长率，增强竞争力，成熟期对市场、产品、营销组合进行改进优 化，占据市场的同时，保证利润。2 项目背景21 领域现状农业是国民经济的基础产业，农业的发展关系到国计民 生。改革开放以来，我国经济高速发展，为农业现代化积聚了丰厚的物质条件和技术基础。然而，千百年来一家一户的小农生产从业人员数仍然占我国农业人数80%以上，并且在短时间内很难改变，这严重阻碍了我国现代农业发展。在党的十八大报告中提出要大力发展新四化，即‚工业化、信息化、城镇化、农业现代化。在此背景下，农业产出将从‚强调数量、解决 温饱‛向‚强调质量、满足品位‛转型。目前互联网迅猛发展，信息化是当今世 界发展的大趋势，是推动经济社会变革的重要力量。就在各界都在热议‚“互联网+”的同时，今年6月在食品安全周到来的背景下，“互联网+农业”成为率先示范的行业‚“互联网+农业”正在改造农业领域的上中下游的产业，已经深入到从生产、加工到销售的农业产业链的各个环节，无论是农资电商、农村互联网金融、农业信息化领域，都有“互联网+”的身影。22 现有问题与分析现今各地水果、蔬菜滞销问题屡见不鲜。今年3月，陕西省礼泉县出现近百万斤贡梨滞销；4月，作为全国番茄主要产区之一，浙江温州苍南遭遇大面积番茄滞销；5月，安徽长丰遭遇草莓滞销，全县损失超15亿元，等等事例不胜枚举。农产品的卖难导致农业损失惨重，农户收入下降，农民种植积极性受到严重伤害，对当地经济也造成不利影响。滞销，原是指市场产品销售速度极慢而大量积压的现象。滞销造成的影响是产品售价远低于成本，简单再生产难以为继，严重的甚至导致局部经济生产陷入恐慌，停滞不前。当然原因有两种情况，一种是产品本身的，如产品缺陷、产品质量等等；另一种是产品之外的，如渠道、品牌、知名度等等。农产品滞销的背后，潜藏着农资价格上升造成的种地成本上涨，运输、卫生、摊位管理等问题，而且销售环节有较多收费项目，菜农的负担在逐渐加重。此外，农产品中间流通环节过多，果蔬从乡间地头到城市菜市场已是层层加价，一方面挤压了农户利益，另一方面，城里百姓也吃不上价廉果蔬。