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|[ 公司或项目名称 ] 创业计划 机密第壱章 摘要1、项目描述:互联网美妆公式:互联网美妆 =产品(标品) +信任 +服务 +知识 +社交。互联网时代,产品为王是不争的事实了,雷军说小米公司大部分的精力都在做好产品。就美妆行业而言,如今早已不是那个工厂里随便搞几斤雪花膏,弄个漂亮的包装就上高大上的柜台抢钱的时代了。信息的发达,让消费者认知更快,对好坏的分辨能力和交流更快。所以互联网的高传播性,注定了产品一定要胜出。 CB是日本多蕾美集团旗下的自主品牌,其产品拥有国际一流品质,团队依托 CB爱斯贝绮良好的产品品质,致力于打造一个具有时代特色的校园互联网美妆的平台,开启一个全新的校园护肤模式,带给更多大学生美的体验!同时也为更多爱美丽的大学生提供一个良好的就业机会!互联网产品的应用是基于互联网的,我们的信任,社交都是通过互联网建立的,我们的服务和知识的传播通过互联网进行,我们的产品通过互联网进行物流配送,而我们的校园互联网美妆也是基于互联网的时代特性提出的,互联网美妆的产品是由厂家出产的标品 +我们赋予产品的附加值所构成的,附加值 =信任 +服务 +知识 +社交构成。我们每一个代理卖的虽然都是同样的产品,但我们每个人卖的产品却又都是不同的,因为我们在标品上叠加了具有我们个人特色的服务,信任,知识和社交等超值元素在里面,最后才打磨出了我们每个人自己独一无二的产品,互联网美妆产品被我们每个代理进行提炼后进行了产品的人格化,形成了互联网上的快速传播!因此,基于校园这一特殊环境我们提出了校园互联网美妆这一概念,即做具有校园特色的互联网美妆产品!根据校园师生这一特殊群体为她们提供个性化定制的护肤解决方案,例如各大高校的同学通过互联网了解我的产品 ,了解我,被我的人格魅力所吸引,出于信任,她们在我这购买了产品,后期我们也会为她们提供良好的服务,从顾客第一次购买产品便为她建立她的个人皮肤档案,定期跟踪她使用产品的全过程,待到顾客有问题来咨询我们的时候,我们便可以快速精准的帮她做出皮肤问题分析,让顾客感觉到有一种一直被服务着的感觉,这种感觉是极好的,这样顾客不仅自己会成为我们的忠实粉丝,而且会乐于将这么好的产品分享给身边的人,特别是在大学这个人群非常密集的环境里,口碑相传的力量尤为强大!爱美是每个女性的天性,大学生也不例外,又或者说处于花季的我们比任何人都渴望变美,但由于缺乏专业的护肤指导,很多人都在错误护肤的不归路上越走越远,甚至导致皮肤状况越来越糟糕 ,但顾客购买了我们互联网美妆的产品后,我们不仅会给她提供最优质的服务,还会给她最专业的皮肤护理知识。除此之外,我们还能给顾客传递很多正能量和积极的思想,让她们的思想层次也得到提升,因为我们在销售的过程中过程中,总是在不断的学习和提升自己,渐渐地,我们会发现自己变优秀了,所以当顾客找我们购买产品的时候,她也相当于多了一个像我们这样优秀的朋友,这也是我们带给顾客的良好的社交体验。所以顾客在我们这里买的不单是一套护肤品,而是一套超值的 ,“有生命”的产品!在极致单品的基础上把这些附加值做好了,用户会有更棒的体验,这样让顾客从第一次购买我们的产品开始就成为我们的忠实粉丝就不是一件难事了!目前代理的护肤品 CB爱斯贝绮已经 2个多月,取得了良好的业绩,也在不断壮大我们开拓者团队 ,拥有的代理大部分为在校大学生,并且分散在不同地区、不同高校。因而我们的市场范围很广,潜在客户基数也十分巨大,运用多元化的手段吸引更多大学生的关注、激发他们的购买欲望!我们希望借由校园这个平台,打造一个具有特色的校园互联网美妆模式(互联网美妆 =标品 +服务 + 第 2 页