LED创意商城

第19页共33页利用微博，举行“感受德泓LED微博快跑”活动举办时间：傍晚前期准备在新浪微博上面成立“感受德泓LED微博快跑”官方微博，然后展开话题讨论、悬念设置、投票PK、礼品激励等为活动预热。向微博当中的“大V”用户赠送一些具有公司产品特征的LED产品，让“大V”用户对公司官微进行转发，介绍“感受德泓LED微博快跑”活动。在微博中征集粉丝数目较多的微博博主，参与到快跑当中。中期准备从LED灯具生产商曾经做过的工程中，选取标志性的几个工程，作为微博快跑的地点。我们选择的为福建龙岩市的会议中心及展览馆、上杭北环路一期、体育公园、永定土楼。根据选择的地点沿途再增加一些LED创意设计展览，在展览中展示LED灯具生产商的主要产品，宣传企业文化，拉近与粉丝的距离。最后实施活动当天，选取几辆造型各异的汽车，加以适当LED装饰，载着特色礼物和一些网上征集的微博用户，按照提前设计的路线，一路前进，途径这些经过LED灯装饰过得地方，然后通过微博@德泓官微，分享给每一个路人，车队每到一站都会组织车内、现场和线上的网友进行互动，线下的用户也可以照下车队进行分享。灵感来源：“感受LED微博快跑”活动来源于微博自己举行的“微博快跑”活动，通过随时随地分享，引起社会的广泛关注。二、刺激欲望，沟通上下顾客未必爱真便宜，真爱占便宜优惠=顾客感知超值=产品超值+价格超值+赠品超值+心理超值

第20页共33页微信据有关数据显示2013年我国智能手机出货量36亿，预计2014年达到45亿，到了2015年80%的流量来自移动，因此移动客户端的分销至关重要。而据公开信息显示，微信的用户量已经逼近4亿，日均活跃用户高达2亿。微信具有精准的客户覆盖和100%的送达，一对一的接触用户。利用微信，举办文化创意LED展每个地方，拥有自己的地方特色，针对不同的地域设置不同的活动，融入我们LED灯具生产商的LED产品。例如在基于泉州的花灯节进行的宣传活动。泉州花灯是福建省著名的汉族传统工艺品之一，每年的农历春节，正月十五元宵节前后，人们都挂起象征团圆意义的红灯笼，来营造一种吉利喜庆的氛围。起于唐代，泉州花灯盛于宋、元，延续至今。泉州花灯历史悠久，影响广泛，在全国范围内具有鲜明的地方特色和艺术特色，是南方花灯的代表。在泉州花灯节上用LED灯具生产商现有的LED灯设计一些吸引人的作品，然后举行一些猜灯谜、抽奖以及扫二维码抽红包等活动，群众一方面获得到LED灯具生产商地区经销商那里领取奖品的的机会，另一方面，获得优惠购买产品的机会。因为LED灯具生产商不仅只有线上的分销平台，线下也是关键，微信红包可以有效的沟通线下与线上，为线下引流。而文化创意展，更可以提升LED灯具生产商的企业形象，在顾客中获得良好的声誉。三、回归传统、刺激感官1、差异化定价由于网站进行的是网络直接与间接渠道—双道法，除了网站本身进行销售，还开放天猫、京东等交易平台，并且在网站上互相拥有链接。因此可以使用价策略，差异定对在不同网站上的购买者实行价格歧视，官方网站上价格在保证成本的情况下比天猫、京东上略低，