“互联网+”婚庆家纺定制

1第一章执行总结11项目背景基于（移动）互联网技术的电子商务带来的重大变革之一就是消费者个性化需求的回归和释放，如家电、服装等行业定制化服务正在逐渐兴起。该项目源于自家经营的婚庆家纺店，通过日常经营发现众多消费者已经不满足于标准化、批量化的家纺产品，而对婚庆家纺的个性化需求越来越高，例如许多新人希望将自己的结婚照、伴侣的姓名或是相爱的誓言印到家纺用品上，有些新人希望定制符合自己婚房装修风格的家纺用品等，同时希望以经济的价格买到质量可靠的产品。但目前市场上对于婚庆家纺定制的需求并未有效地满足，消费者难以找到可定制婚庆家纺，同时大品牌婚庆家纺价格偏高，消费者难以接受。但价格较低的产品，质量无法保障，例如填充黑心棉以及做工问题。另外传统的加工作坊信息交互能力差，服务手段落后，经营效率较低，亟待转型。为了满足消费者需求，结合自身经营经验和“互联网+”政策导向，我们提出了“那间家纺--互联网+婚庆家纺定制”项目。12市场描述通过对目标市场进行的深入调研，发现家纺市场规模巨大，中小城市及农村占据了市场份额的50%，且人口基数巨大，具有良好的发展潜力。婚庆家纺市场占整体家纺份额的22%左右，保守估计，按每年结婚的人数在600万对左右，按其在婚庆家纺方面消费4000元左右，将有240亿元的市场规模。通过对市场的分析，我们将目标市场区域定位在中小城市，将主要目标群体定位为月收入在3000-8000元，年龄在20-35岁的青年群体。另外，还有年龄处于45-60岁，家中有适龄婚嫁儿女的妇女。由于我们率先发现市场，市场空白大，竞争对手少；大品牌企业只有高端市场涉及个性化婚庆家纺定制；小企业质量不能保障，难以取得消费者信任，所以我们的项目极具竞争优势，项目可行性较高。

213项目规划我们采取O2O的商业模式，线下发展实体连锁店，提供价格、图样、面料全面的布料、档次全面的棉絮等内部填充物，以及款式全面的设计图册供消费者选择与定制，从原料到成品透明化，保证产品质量；线上主要为基于微信公众平台的网上商城，以一个整体家居的3D模型展示。消费者可根据家居环境以及个性喜好，选择自己心仪的产品。线上线下结合，消费者通过连锁店或网络平台下达订单传达给生产车间，制作完成后，经过精美包装，将产品送达给消费者。与此同时，连锁店和网络平台将顾客的消费偏好传输到数据库，通过大数据分析，更好的了解消费者需求反馈给网络平台与连锁店，实现互联网+婚庆家纺店址的运营模式，便于企业更有针对性的营销。14管理架构那间家纺是一家有限责任制公司；公司定位致力于婚庆家纺定制，是一家具有独立法人资格的多元投资主体的经济实体。公司管理架构主要由总经理、营销部、生产部、财务部构成。由以上部门互相协调，保证公司良好运营。15营销策略试点所在城市总人口为80万人，其中中青年群体56万人左右。主要采用微信公众平台推广，以及合作宣传和广告宣传等营销方式。计划三年内达到有40%的人对自己的品牌有印象。其中，微信公众平台在三年内吸引有效粉丝，即在以后三年内有消费需求的粉丝一万人。通过其他营销方式吸引的消费人群每年在500人左右，并持续增长。16财务分析创业初期需要资金132万元人民币。筹集的资金主要用于固定资产、无形资产的购置；软件研发投入；各项费用的支付等。根据创业的资金需求，采用如下资金筹集方案：自筹资金22万元，创业贷款10万元，剩下的100万元资金引入风险投资者资金。项目将采用资产负债表，利润表等主要报表对公司财务进行统计。公司174年便可回收投资，