POH原创特色服饰

POH原创特色服饰品牌第六届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛第6页共33页小众市场增多且热度高近年来服装市场不再是单一风格的大市场，而是出现了许多小众的独特风格市场，目前有许多正在兴起阶段具有广阔前景的小众市场。相比大众市场，小众市场尚未成熟、产业不规范，但小众市场热度正在高涨阶段，消费者在网路上交流集中，形成强连接，且对原创独特设计和质量要求高，需求较大，无法得到满足。14市场分析市场供不应求、前景广阔洛丽塔风格服饰行业作为新兴产业，热爱者众多，能做出好产品且具有一定规模的品牌十分少，市场远未成熟并处于供不应求状态，大体上是卖方市场，发展前景广阔。由于市场在网络平台的集中性，商品需求量很大，而热爱者们能选择的品牌范围较小，因此能接受的产品价格较高，调查显示甚至有3062%热爱者在遇到心仪产品时不在意价格，并且市场成交转化率十分大。（例如品牌试营业期间成交转化率达60%以上。）消费者数目增长迅猛洛丽塔风格的热爱者们的数目每天都较为稳定地持续增长，据调查“国牌lolita资讯”（国内微博平台上最具参考价值的主题微博）的粉丝数目在3月5日~4月5日一个月的时间内上涨了25，000位，每日平均增长量约为830位。市场品牌分析Lolita服饰市场按品牌可以分为国内品牌和国外品牌。国外品牌具有产业成熟、规模完善、上新稳定，但价格高昂（单条裙子2000元以上）、购买困难、无法售后处理的特点，难以被广大国内顾客接受。国内品牌具有价格相对较低、购买方便但版型和做工良莠不齐、管理模式漏洞多、产业不规范、团队不专业的特点。而PoH品牌拥有低价、性价比高、质量好，服务态度好，售后处理快，团队成员在管理和服装设计上都有足够的专业知识、能对版型和做工做出专业判断并灵活运用面料、辅料等的优势。

POH原创特色服饰品牌第六届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛第7页共33页只要我们保持我们的现有优势，大力在我们的运营方式和服装设计、质量上多下功夫，着重把握自己的强项，规范化生产-销售-售后-管理流程，提高效率，一定可以在这个领域拥有一席之地，壮大我们的品牌。15盈利模式由于洛丽塔风格的小众性，全国各地的热爱者们形成一个交际圈，通过同样的网络平台来交流和获取信息，信息的传播速度十分迅速，宣传的主要媒介是网络。定金-尾款直销模式品牌前期采取定金-尾款的网路直销模式，目标群众为国内洛丽塔热爱者。与市场中的平台合作宣传，通过这种模式有依据地生产出和市场需求量相匹配的产品数量，防止产品囤积，保证品牌的盈利和经营的灵活性，使得品牌不断壮大。现货直销+分销模式当POH品牌在市场中已具有一定的影响力，销量较为稳定时，品牌还可开启现货模式，建立实体店，在店内挂售并开预约。16发展规划品牌宗旨在发展中，POH品牌将坚持对服装的美观度和舒适度的追求，坚持原创，从作品中体现出对生活和世界的热爱，对年轻而大胆的生活方式的坚持。同时努力将品牌的经营规范化、模式化，提高工作效率，带给顾客更贴心快捷的服务体验。设计师平台品牌将注重对大学生设计师的发展和培养，在微信、微博各平台上开办业务，接收热爱者的理念设计稿，并支付报酬。通过这种方式为具有创意的绘画者或设计师提供设计实体化的平台，也能为POH品牌创造收集各种创意的机会。同时培养一批能长期合作的设计师。