“个性咖”校园文创服务

1一、项目背景市场机会分析2015年7月4日，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，推动了互联网由消费领域向生产领域的发展，加速提升产业发展水平，增强各行业创新能力，构筑了经济社会发展的新优势和新动能。互联网+的“+”，不仅仅是技术上的“+”，也是思维、理念、模式上的“+”，其中以人为本推动管理与服务模式创新与创业是其中的重要内容，“互联网+设计服务”是其重要部分。“互联网+设计服务”是指从事与艺术设计相关工作的创业者通过对自己拥有的资源进行优化整合，在基于互联网的开放环境下，通过互联网平台向设计服务需求方提供相关产品或服务，从而创造出新的经济效益或社会价值的商务活动。随着人们的个体独立意识逐渐增强，个性化消费需求逐渐增多。个性化的创意设计往往能为人们带来意想不到的惊喜，满足个性消费者追独特的心理需求。私人定制式的消费将会是未来消费模式的一大趋势。大学生作为个性化消费的主要群体，给个性化服务带来了潜在市场。如今市场上的个性化定制主要是消费者提供照片等简单的方式，从生产厂商设计提供的有限种类、式样中选购模板生产商品，而真正设计出能与他们产生共鸣的个性化商品的服务较少。当今微信平台已成为一个新兴的互联网沟通平台，微信消费已占据了人们生活的一大部分。而微信平台低的维护和运营成本为大学生创业提供了新的机遇。二、市场分析与项目定位1、市场分析通过对大学生生活态度的调查可知，在大学生个性特点中，个性化和独特感的特点尤为明显（表1）。通过搜索天猫、京东等各大网络信息购物平台和手机微信公众号平台上等发现。定制主要以添加名字，图案的方式到特点的产品上，定制的产品大同小异，偏向批量化的趣味性，个性化私人定制体现不足。而有突出特点的个性化产品价格高，大学生无法成为主要的消费群体。

5（5）工作之余带领团队进行相关的知识培训，这样在创作当中有更多想法，利于做出多样产品，更大程度的赢得顾客的满意。五、竞争分析与营销策略1、竞争分析（1）校园内部同类店铺在学校里并没有和我们一样的个性化定制服务，我们的私人制是我们独有的竞争力，竞争压力较小。因此，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要营销特点进行销售，有着较大的市场需求和发展潜力。（2）校外同类实体店校外的小商品市场及饰品店提供定制服务的较少，同时，由于店铺租金较贵、经营成本较高，出售的商品价位较高，超出了一般学生的经济承受范围。我们在经营成本上占有优势。（3）网络店铺天猫、京东、淘宝等各大网络信息购物平台和手机微信公众号平台上的定制产品主要以添加名字，图案的方式到特点的产品上，从生产厂商设计提供的有限种类、式样中选购商品。定制的产品大同小异，偏向批量化的趣味性，个性化私人定制体现不足。而有突出特点的个性化产品价格高，大学生无法成为主要的消费群体。2、营销策略1、我们将运用QQ、微信及传单等方式进行宣传，提高公众号知名度。通过与各种校园活动及毕业等班级类活动的对接扩大影响力。2、我们通过问卷调查的方式，找出最有销售市场的产品类型，以及其价格定位。根据潜在消费者的喜好，分享相关的文章和创意产品制作视频。吸引消费者对公众号的持续关注。3、我们将采取现卖与顾客制作预定的方式，并支持礼品配送。顾客也可以