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1一、项目概述及前期基础11项目简介312前期基础3二、市场分析及定位521市场潜力分析522市场调研6221花卉市场调查6222问卷调查7223街道采访9224实地考察923调研分析结论1024竞争分析10241竞争优势（strength）和劣势（weakness）分析11242机会（opportunity）和威胁（threat）分析11243竞争分析结论1225市场规模分析12三、产品介绍1331Family-智能灌溉系统介绍13311系统结构图1332产品服务内容介绍14321灌溉系统硬件介绍14322灌溉系统软件介绍15323Family-智能灌溉设备的服务1933产品对比20四、商业模式2241战略计划22411整体战略目标22412产品市场22413发展战略2242商业模式23421客户价值—构建家庭0T0生态圈，发展“1+N”新商业模式23422经营模式24423盈利模式2543战略实施26431管理团队26432公司管理组织构架26433部门职责27434人力资源计划29435人才引进30436有效的评估制度31437人才培养机制31438人才保留机制32五、营销策略3251整体营销思路32
3一、项目概述及前期基础11项目简介当下和未来利用城市的垂直空间、公共空间和家庭空间来种植花木、蔬菜，由于其实用、时尚、有趣而受到越来越多家庭的青睐，具有巨大的市场空间，但同时人们又面临对种植知识、技术以及时间的缺乏等问题。本项目通过物联感知设备感知雨水、光照、土壤湿度等信息，为家庭种植者提供智能的灌溉系统，并通过物联设备数据的采集和云端的数据分析为用户提供如花、蔬菜的科普知识，盆栽的种植知识和肥料建议等后续服务。传统的自动浇花设备仅仅实现了对花、蔬菜的定时定量浇水，对所有的花、蔬菜都一视同仁，并没有考虑到不同种类，不同季节植物所需的水量。这样不仅不能种植出健康的花、蔬菜而且对水资源的浪费也比较严重。本项目以物联感知设备为基础，以智能浇水为切入，以大数据分析提供种植知识为依托，不断整合和延展产业链条，具有良好的社会经济价值。12前期基础首先，从政策支撑来看，《国务院发布推进“互联网+”行动指导意见》指出：鼓励各类创新主体充分利用互联网，把握市场需求导向，加强创新资源共享与合作，促进创新成果及时转化，推动各类创业创新扶持政策与互联网开放平台联动协作，为创业团队和个人开发者提供绿色通道服务。而一套基于环境感知，实时监测，智能节水浇花的设备和知识库支撑的合理种植技术，种植方法的系统表现出强烈的需求。《国家鼓励大学生创业政策》提出：1）大学生创业前三年免地税、国税、工商注册费；2）从事个体经营的高校毕业生，可免交涉及工商、税务、卫生等部门共22项费用。《2016重庆大学生创业优惠政策》提出：创新必须从学校抓起、鼓励创业才是双赢。并提出了五项优惠政策鼓励大学生创业和就业，例如：1）大学毕业生从事个体经营，1年内可以免缴行政事业性收费；2）半年以 上 未 就 业 有 固 定 户 口 的 大 学 毕 业 生 可 在 其 户 口 所 在 地 居 委 会 登 记 ， 申请3000-4000元人民币的银行抵押和担保贷款等。其次，从技术支持来看，本项目涉及到的技术有：在硬件方面，如何设计出稳定高效的集中控制系统，土壤水分、湿度，空气温度等各种传感器的安装配置，通过这些传感器对环境数据的采集并联网建立相应的数据库，如何判断每个植物
