教学用模块化移动机器人

北京石油化工学院7第三章 市场机会31目标市场Elite主要目标客户为初高中学校，学生家长。需要初高中学校内有浓厚的科技文化氛围，可以清楚的认识到机器人教育对学生综合能力的提高。需要家长有一定的购买能力，在北京人均月收入5000以上，并且对技术有一定的理解能力。目前机器人教育市场有两种分类，第一类按照用户年龄层分类，第二类按照机器人产分类。目前在用户年龄层方面主要从学龄前儿童到大学科研用途。机器人产品方面主要有整体移动机器人，整体无人接，零件化移动机器人，模块化机器人。“Elite”的目标群体主要定位于15-18岁初高中学生，对于机电一体化产品有浓厚兴趣的同学。同时产品在模块化教育移动机器人。32市场优势 321企业内部环境优势因素：strengthA、 重视研发。3R工作室非常重视机器人技术的研发工作，拥有专业的研究团队，目的在于在未来的市场中占有一席之地。希望通过技术革新降低成本。B、 强大的创新能力。通过对原有机器人技术的研究，结合目前市场需求，推陈出新。同时注重学科交叉研究体现了科学向综合性发展的趋势。追求技术快速创新，缩短产品周期，保持动力源泉。C、 移动机器人市场潜力大。移动机器人技术以其便捷性、专业性和相对稳定性成为中国教育科研发展强大的技术支持，引用机器人技术提高产业链效率变得尤为重要。而且国内机器人市场尚未完全开发，供不应求。

北京石油化工学院8322企业内部环境劣势因素：WeaknessA、 前期投入资金量大。产品初始研发成本高，缺少资金投入对于产品研发和后续创新改革会有很大压力。B、 产品功能单一。深度挖掘移动机器人潜在功能，拓展其适用领域，满足不同顾客的个性化需求，最终实现产品的高度普及。323企业外部环境机会分析：OpportunityA、 电子产品消费市场巨大。市场购买力提高，B、 众多专业电子代工服务。将制造业外包降低成本，国内制造业市场本身繁荣，且临近劳动力低廉的东南亚国家，有利于产品的国际化发展。对于核心元件与有专业保障的代加工企业长期合作，满足我产品个性化需求。C、 大型元器件制造商涌现。324企业外部环境竞争分析：threatA、 经济下滑，消费者信心下降。B、 竞争压力大。C、 低成本的高仿山寨机器抢占。D、 专业技术人才的流失。33 市场渗透与销售量是否能更充分地满足更多顾客需求是判断进行市场渗透最终能否取得成功的标准。1吸引现有产品的潜在顾客，以增加产品使用人的数量一般来说，可从如下三方面考虑如何吸引现有产品的潜在顾客:努力发掘潜在顾客(目标市场上那些尚未使用此类产品的顾客)，或者在地域上进行扩展(如进行跨国经营)，把产品介绍、推销给从未使用过企业产品的用户。如本来为初高中学生设计的益智机器人，现在又成功地推销给白领办公室人员使用。转变非使用者(产品进入市场到走向成熟的过程中，有些人会对新产品持怀疑或观望的态度而成为非使用者)为本企业产品的使用者。把竞争对手的顾客吸引过来，使之购买本企业产品。如说服使用山寨机器人的消费者使用机器人（Elite）。2刺激现有顾客的潜在需求，以增加产品使用人的平均使用量一般来说，可从如下两方面考虑如何刺激顾客潜在需求:刺激现有顾客更频繁地消费本企业的现有产品。如我们的机器人不仅能够在游戏中使用，还能应用到学习和工作中。3按照顾客的需求改进产品特性，不但可刺激现有顾客增加产品使用量，而且有助于吸引潜在顾客一般来说可从以下三个方面考虑进行产品改进:提高产品质量，如增强产品的功能特性;在尺寸、重量、材料、添加物、附件等方面增强产品特点，提高其使用的安全性、便利性，如在机器人现有功能的基础上添加音乐播放功能以增强其娱乐性。改进产品的式样，如把机器人外观设计成热门卡通形象如“大白”等吸引潜在顾