六月书屋

“互联网 +”大学生创新创业大赛之 “六月书屋”计划书第一部分 综述一． 项目的提出原因及背景作为一名进入大学校园已经接近三年的学生来说，每一年的毕业季除了看到学长学姐精彩非常的毕业照之外，对于其中一个现象也不陌生，那就是他们毕业后留下的书籍。这些书籍除了大学四年累积的专业书外，更多是他们的课外书，书籍是人类精神的食粮，但是因为大部分人都是住校生，相比依靠高额的快递费把书籍运回家，大部分人选择把书以废品价卖掉或者留下基本送给学弟学妹。这样一来，先前原价买回来的书最后只能收回一点快递费难免心痛 ，二来收书人可能将书再进行贩卖，由于书籍种类多样，会出现归类问题和质量问题，受众有限，如果加上商家信誉问题，这些书的价值很难得到更好的实现。由此我们产生了一个想法：将每一年毕业季的书籍以低于原价但合理的价格收购，进行书籍的分门别类后，运用校园平台（主要为线上）进行书籍的售卖以及免费借阅等，以此达到资源更大范围的共享。二． 项目运作的可行性及优势分析六月书屋的初期目标是将受众定位在本校，以后慢慢会扩展到其他高校或者是更大范围的教育单位。以初期目标为例：从资源方面来说，每一年的毕业生人数在 16000-17000之间，即使每人人手一本课外书，收购回来的数量也是十分可观的，所以项目的运作可行性是可以得到保证的；技术方面，一个问题是书籍的分类，另一个问题是线上平台的推广，售卖以及借阅。关于书籍的分类，会以学校教师为指导，有经验的学生成员为辅助，线上平台会与校内的推广平台合作以及自身网站进行营销和推广；管理方面，主要以流程来进行分工管理，主要是收书环节，筛书环节，上架环节，宣传推广环节（包括网站的设计，客服等），售后服务环节等。第二章 项目介绍一． 网站建设 宗旨used of our books extremely二． 定位与总体目标做校园旧书售卖和借阅的便捷平台三．栏目板块书籍分类，网上阅读，书籍借阅，会员特权等四．项目运作方式主要为线上运作，包括网站运作和微信等公众平台，并与线下售卖和借阅相结合。五． 收益来源概述1

收益来源一部分是售卖书籍的利润，一部分是借阅书籍的收益。第三章 市场分析一．市场定位及特点六月书屋项目的定位消费群体初期为本校内师生，中期及后期将会推广到其他高校乃至其他教育类机构，力图做到最大范围的产业链条完整的网上售书借书平台。因为受众主要为收入甚微的学生 ，所以售卖的书籍由于是对旧书的最大程度价值利用，所以价格相比书籍原价会低许多，相信会得到爱书同学的大力支持。再加上特有的借书环节，老师或者同学也可以通过免费借阅方式不断使资源得到循环利用。二． 本项目产品市场优势六月书屋是一个专门的网站，既方便了毕业生，又使得同学们可以在这个平台上通过购买或者借阅方式找到自己想要的书，省事 、省时、省力、省钱。第四章 商业实施方案一． 商业模式实施方案总体规划介绍项目的规划主要包括市场调研及准备工作，毕业季前的校内宣传推广工作，旧书的回收分类工作，书籍上架及标价工作，网站的页面设计及支付平台的完善工作，售后工作，网站活动及优惠等 `。二．市场推广三．销售方式与环节四．采购、销售政策的制定五． 价格方案六．服务、投诉与退货等八．促销和市场渗透（方式及安排、预算）1主要促销方式：会员日会员优惠，积分换书，定期优惠，提有效建议送书等。2广告 /公关策略、媒体评估3会员制等十 获利分析十一 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。十二 市场开发规划，销售目标六月书屋初期目标定位是本校内师生，根据每年毕业生的人数计算回收旧书的数量，并对校内学生进行调研确定不同受欢迎程度的书籍类别回收旧书，预估销售数量和销售额是占有校内市场优势的。2