种了么

213营销策略“种了么”app作为一款互联网产品，它切入市场的首要任务是获取用户。所以初期我们的营销策略是以低价和个性化高质量的服务快速吸引大众目光，借助传统推广方式，并尝试目前互联网丰富而灵活的分享与积分兑换等新方式进行渗透，降低前期营销成本。中期我们将会在前期的经验模式下进行一些营销模式的创新，如通过自媒体人推广，还有签到送红包等方式。稳定之后，将引入一些相对成本较高的营销模式如赞助活动与大众媒体合作等。我们的产品营销不会离开两个方面，一是差异化，二是焦点化。14融资及财务期初公司股本为34万元，其中团队成员筹资10万，技术入股4万，风险投资20万。公司资金为31万元，其中公司团队自筹10万，风险投资占20万，银行短期借款3万，其中，63000万元用于第一年置办的固定资产，其余247000元为流动资产，部分将被用于营销、研发及后台维护等方面。公司在创业前两年主要任务是营销宣传开拓用户，因此预计在第三年用户量较多时开始盈利，第四年盈利显著增加，并且计算出前五年的内含报酬率为显著大于资本成本率，肯定了公司项目的可行性。15组织与人力资源本公司采用直线-职能式组织架构，易于上传下达。最上层是董事会，总经理直接对董事会负责，然后下设5个部门，部门各司其职。管理团队成员主要来自于河北工业大学经管学院和计算机学院，成员既有丰富的专业知识，又对其他学科的知识有所了解，还主持过多个项目，实战经验丰富。此外，公司还邀请了理学院的老师担任技术顾问，请了会计学的同学担任法律顾问和处理资金纠纷。2“种了么”APP介绍21APP概述“种了么”是一款面对商户和农户的种植销售APP，现今农户想要销售还要四处打听市场，找到买方，而很多商户想要买绿色蔬菜却难上加难；而我们这一款APP提供给您各种雇佣种植销售信息，做到不出门，便知天下种植消息。22业务简介我们为商户和农户提供了不同方面的合作路：1附近种植销售有的农户希望能够在离家近的地方种植，有的企业也希望在附近寻找种植人员，这样可以解决时间问题，双方见面比较容易，交易起来也比较放心。但是这种模式较适用于小公司和个体，尤其是非一、二线城市的这些商户，因为在这些地方的农田并不只是在偏远郊区，在非市区的地方就很多了，易于实现。

32热门种植销售有些商户企业待遇较好，评价较高，就会被选入热门种植销售中。同样，有的品种的绿色蔬菜和养殖品销路较好，受消费者青睐，也会被选入热门种植销售中。这样有利于商户、农户选择到更好的更利于自己的合作方式。3新手实习新手实习又分为交流实习和实战实习，交流实习当中，我们鼓励商户与农户、农户与农户之间形成合作关系，交到更多的朋友，找到更多的合作伙伴，互相交流学习，从最基础的种植做起，而新手商户也从小额买卖开始。实战实习当中，鼓励商户和农户进行小额交易，在初期交易当中，商户可以发现受青睐销路好品质好的蔬菜，农户也可以在初期交易当中提升自己，提高菜品品质，种植出更符合商户要求的菜品及养殖品。4专业种植销售通过业务对口的选项，帮助商户企业更加容易的获得和自己需要业务匹配的信息，以此来更好的选择业务，能较快与自己现有相关业务对接。在运用此款APP时，应该分为企业注册、商户注册、农户注册三项：（1）企业注册有需要雇佣农户的公司可以进行注册，找到合适的农户和农田，如果有意愿的话，也可以进行长期合作,甚至可以在上面找到相应的合作伙伴，进行长期的雇佣及销售。初期可以先让农户了解要求，考察农户种植水准。企业一般都是需要雇佣大量农户的。（2）商户注册（包括消费者）与企业类似，有需要雇佣农户的商户可以进行注册，找到合适的农户和农田，如果有意愿的话，也可以进行长期合作,进行长期的雇佣及销售。但商户一般都是需要雇佣的农户数量不多，甚至是个体农户。同样，需要购买绿色农产品的消费者也需要注册才可以在我们的平台上进行购买。（3）农户注册农户注册以后，就可以在上面浏览各种种植销售信息，可以根据自己的擅长方面，拥有的技术选择适合自己的雇佣信息。我们致力于为商户农户提供种植销售信息，无论是有种植经验还是没有种植经验的农户，都可以注册，曾经有没有过此类业务的商户也是，都可以注册。例如为有此类业务的企业提供更高质量货源更充足的绿色菜品；为初期接触的商户农户提供合作的机会等。23操作流程APP的操作流程如下：进入应用->进入登录界面->注册新用户->设置个人信息->输入账号和密码登录->账号密码校验正确->进入主菜单->个人中心->首页（种植养殖、雇佣、销售）->退出登录