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I目录 一、引言- 1 -（一）项目背景 - 1 -（二）项目核心阐释 - 1 -（三）项目差异化特色 - 1 -二、市场环境分析 - 2 -（一）宏观环境分析 - 2 -1在线教育市场概况 - 2 -2政策环境分析 - 3 -3消费者受教育水平简述 - 4 -（二）微观环境分析 - 4 -1波特五力模型分析 - 5 -2针对网上教育的问卷调查结果分析 - 6 -（三）SWOT分析 - 8 -三、营销战略 - 10-（一）市场细分：以受教育程度为标准切入 - 10-（二）选择目标市场：针对于个性需求较高的市场 - 11-（三）市场定位：有趣的个性定制网上教育 - 12-（四）各阶段公司战略 - 12-1．推广阶段：打响品牌知名度，快速获得目标顾客群体的关注 - 14-2．发展阶段：拓宽产品线，稳定已有顾客群体 - 14-3．成熟阶段：扩展目标市场，发展个性化高级课程 - 14-四、营销系统设计 - 15-（一）产品：“4+4”创意产品体系 - 15-1配对体系 - 15-2积分与评级体系 - 16-3数据共享体系 - 17-4个性化定制体系 - 17-6学霸笔记 - 19-7明星教材 - 19 -8．爱心课堂 - 19-（二）价格：招徕定价、刺激性定价、细分定价相结合 - 19-1招徕定价——免费提供基础性线上教育资源 - 20-2刺激性定价——积分体系 - 20-3细分定价——高等教育市场和再教育市场的差别定价 - 20-
- 1 -一、引言（一）项目背景新世纪以来，互联网的飞速发展及其在商业领域中的应用，改变着人们的生活、工作、学习的方式，也改变着企业经营和市场运作的模式。其产生的现实和潜在效益，促使相关产业利用新技术进行变革，网络教育就是其中的代表。网络教育是计算机技术与通讯技术相结合的产物，是随着国际互联网发展而出现的一种新的教学模式。网络教育的产生与发展将彻底改变传统教学的模式、内容、手段和方法，最终将导致整个教育思想、教育理论甚至教育体制的根本变革。计算机网络教育技术之所以对教育领域有如此大的影响，是由于计算机网络本身具有的对教育、教学过程来讲特别宝贵的特征与功能。（二）项目核心阐释Various是一家为顾客提供个性定制网上教育服务的公司，追求高品质的线上教育资源，提倡轻松学习，趣味学习，高效学习。在为教育需求者提供传统线上学习的资源与平台的同时，也提供具有强大交互性的实时网上分享新机制，可以在最短时间内将创新的学习方式、独到的学习方法分享到更多对其有需求的用户手中。Various的主推产品有多样的网上教育资源、学霸笔记、明星教材和公益性质的爱心课堂，兼有配对、积分评级、数据共享、个性定制四大体系。公司注重短期目标与长期战略相结合的模式，中长期的目标将逐渐拓宽产品领域，涉足更专业领域的教育，如财经类、教育类资格认证考试的线上教育，并在数据积累达到一定程度后逐步推动网上个性化教育进程，将线上的个人情况分析与线下的高等教育系统全方位结合，实现网上教育与现实高校高等教育的数据共享。同时，会在线上不定期进行公益宣传，为社会尽一份力量。 （三）项目差异化特色与其他网络教育品牌所不相同的是，我们更注重“因材施教”，提供多样化的视频教学资源供客户选择，并提供爱好相似群体之间的交流平台，充分提高学习者对学习的兴趣。我们不仅对常有的积分体系进行创意性改造，使其与线下实体店面相结合，更推出多种实用性系统和极富吸引力的产品，共同打造“4+4”创意产品体系，即配对、积分评级、数据共享、个性化定制四大系统，学霸笔记、
