创想居有限责任公司

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司3成员彭程女20汉语言文学142本徐想杰男21汉语言文学142本谢佩昂男22摄影13本蓝笑笑女20机电自动化154本负责人联系方式姓名林子翔通讯地址丽水学院商学院邮编323000手机18867807334作品简介（限3000以内）创想居有限责任公司以丽水丰富的地方文化成果和生态资源为起点，在共享经济的模式下，以文创互联网平台为载体，以文创青年为服务对象，打造一个基于线下民宿网络的区域文创商业化服务体系。公司以现有的古堰画乡文化旅游圈中的西坑口村为实体建设样板，集合丽水学院瓯江文创中心、文创互联网平台的合作力量，一方面为目标客户提供文创订单、社交住宿、创业创意指导、产品众筹、产品交易、资源共享等全程化支持服务；另一方面，以全程化支持服务成果为依托，以民宿入住率提升为突破口，吸引整合周边民宿加盟，构建基于线下加盟民宿的文创产品渠道网络，通过O2O的经营模式，打通了文创产品从理念构思、产品设计、宣传销售的价值链条。民宿不仅是游客休憩的落脚点，也是青年创客文化创作的聚集区，更是文创产品对接市场的体验场。创想居通过全程化文创支持服务激发和培育了文创原创力，通过民宿加盟体系掌握了文创产品通往市场的渠道通路，通过聚集人才、内容、资本、技术等资源，打造出基于区域文化的互联网+文创+民宿文化商业化道路。让原创力在区域文化中绽放光芒，让传统地方文化成为当代文创青年的创业梦想。公司一方面作为实体文创民宿的经营者，为文创青年住客提供文创订单、社交住宿、创业创意指导、产品众筹、产品交易、资源共享等核心服务，开展“文创客成长计划”。利用丽水学院文创教师工作室及合作文创平台的业务订单资源；为初入文创行业的青年提供业务订单和试炼机会。同时，依托文创民宿的定位特色，以古堰画乡10分钟旅游圈优势吸引周边游客，提供文创体验旅游的产品及延伸服务。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司4另一方面作为文创产品的销售者，通过吸引整合周边民宿加盟，构建基于线下加盟民宿的文创产品渠道网络，通过O2O的经营模式，以及文创用品消费者信息的集聚效应，为广大客户提供商业化、原创化、品牌化、长效化区域文创产品。在市场营销方面，公司初期采用“线上线下”两种营销方式开拓市场，“线上”主要针对核心目标客户群的文创青年，针对顾客的互联网属性，依托社交平台、互动平台、微信公众平台等开展“山水间文创”事件营销，将项目优势精准传递。“线下”主要针对古堰画乡周边民宿，依托丽水学院旅游产业培训基地、丽水民宿协会渠道，通过开展“民宿文化提升计划”，利用文创产品免费装饰民宿活动布点线下民宿网络，为文创产品体验销售打开渠道通路，快速形成创想居产品渠道优势。同时，通过“线上线下”营销聚集的“互联网+民宿+文创”的特色效应、口碑效应带动周边旅游市场。在战略方面，创想居有限责任公司作为一家实体文创民宿经营企业，通过实体文创民宿经营，不断积累打造一个基于线下民宿网络的区域文创商业化服务体系。公司以文创民宿经营为核心，以文创青年的原创力培育为主线，以丽水学院瓯江文创中心商业化成果、合作互联网平台艺术狗项目支持、线下民宿网络为资源依托，力求在区域文化的传承与发扬中创造商业价值。公司发展初期主要以文创民宿经营和线下民宿网络构建为主，一方面通过提供文创订单、社交住宿、创业创意指导、产品众筹、产品交易、资源共享等文创客成长计划服务，理顺服务体系，积累运营经验，形成业务核心力。另一方面通过线下民宿网络布线，抢占渠道高地，为打通了文创产品从理念构思、产品设计、宣传销售的价值链条做好最后一公里的市场布局。公司发展中后期，将以共享经济模式，通过文创客成长计划服务优势，线下加盟民宿的渠道优势，让所有的加盟民宿都成为青年创客文化创作的聚集区。通过O2O经营模式聚集文创产品消费者数据信息，最终形成拥有区域文化原创力资源和文创消费者信息资源的创想居，带动区域文化走向商业化、品牌化、长效化。学校意见盖章：

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司10第一章执行总结11 项目概况创想居有限责任公司以丽水丰富的地方文化成果和生态资源为起点，在共享经济的模式下，以文创互联网平台为载体，以文创青年为服务对象，打造一个基于线下民宿网络的区域文创商业化服务体系。公司以现有的古堰画乡文化旅游圈中的西坑口村为实体建设样板，集合丽水学院瓯江文创中心、文创互联网平台的合作力量，一方面为目标客户提供文创订单、社交住宿、创业创意指导、产品众筹、产品交易、资源共享等全程化支持服务；另一方面，以全程化支持服务成果为依托，以民宿入住率提升为突破口，吸引整合周边民宿加盟，构建基于线下加盟民宿的文创产品渠道网络，通过O2O的经营模式，打通了文创产品从理念构思、产品设计、宣传销售的价值链条。民宿不仅是游客休憩的落脚点，也是青年创客文化创作的聚集区，更是文创产品对接市场的体验场。创想居通过全程化文创支持服务激发和培育了文创原创力，通过民宿加盟体系掌握了文创产品通往市场的渠道通路，通过聚集人才、内容、资本、技术等资源，打造出基于区域文化的互联网+文创+民宿文化商业化道路。让原创力在区域文化中绽放光芒，让传统地方文化成为当代文创青年的创业梦想。12 创业初衷一、“文化建设任重道远，创意力量领跑时代”近年来，文化建设对提升区域整体实力的重要性不言而喻。推动文化产业结构升级，培育新型文化业态，构建创新驱动体系是国家、各省市深化改革、实现全面小康社会目标的必由之路。创想居通过创造性的构建区域文创商业化服务体系，将原创力量注入文化领域，势必成为地方文化的开拓者与掘金人。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司11二、“民宿事业日新月异，强大力量保驾护航” 近年来，依托好山好水好民风的旅游资源，丽水民宿产业蓬勃发展，如今已形成多区集聚的规模效应与成熟的经验模式，同时也成为丽水实现创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念的重要平台，是文创产业可凭借的重要资源。三、“创业之路尚待成熟，不忘初心方得始终”在国家政策支持的大背景下，大众创业，万众创新，相关的扶持、孵化机构也如雨后春笋般崛起。与此同时，诸如服务大而全，造血功能疲弱，操作泡沫化等问题也不容忽视。创想居以文创+民宿形式开展业务，从原始订单的试炼到原创设计的升华，既考虑到初创时期的温饱，又包含追寻未来的坚持。四、“山水之间涌动灵感，情怀之中成就梦想”随着社会生活水平的提高与生活观念的更新，宜居、乐活的创业方式正逐渐成为文创青年的主流选择，丽水浓厚的文化氛围与优秀的生态环境，将使文创青年真正享受创作的过程。五、“线下体验立足真实，线上支撑必不可少”与其他大众消费品类不同，文创产品以真实性为体验之本，创想居依托实体民宿分布渠道网络，让每一个线下的加盟民宿都成为文创产品的展示体验窗口，真正做到与产品零距离对话。13 产品与服务公司一方面作为实体文创民宿的经营者，为文创青年住客提供文创订单、社交住宿、创业创意指导、产品众筹、产品交易、资源共享等核心服务，开展“文创客成长计划”。利用丽水学院文创教师工作室及合作文创平台的业务订单资源；为初入文创行业的青年提供业务订单和试炼机会。同时，依托文创民宿的定位特色，以古堰画乡10分钟旅游圈优势吸引周边游客，提供文创体验旅游的产品及延伸服务。另一方面作为文创产品的销售者，通过吸引整合周边民宿加盟，构建基于线

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司12下加盟民宿的文创产品渠道网络，通过O2O的经营模式，以及文创用品消费者信息的集聚效应，为广大客户提供商业化、原创化、品牌化、长效化区域文创产品。14 市场分析与营销公司将目标客户群定位于从事文创行业的青年群体，前期以院校文创相关学科专业大学生为主，据新华网调查显示，中国目前文创的学科建设几乎还在草创阶段，人才建设也是刚刚在摸索，比较年轻。目前全国约有有800多所大学开设了文创的课程和专业，约合713465万人，市场容量约为50亿元。西坑口村位于古堰画乡文化旅游圈内，据旅游局发布数据显示，古堰画乡2015年游客流量近200万人次，古堰画乡民宿年接待量在22余万人次，游客量之大，当地民宿供不应求，这为创想居文创产品体验式营销奠定了基础。公司初期采用“线上线下”两种营销方式开拓市场，“线上”主要针对核心客户群的文创青年，针对顾客的互联网属性，依托社交平台、互动平台、微信公众平台等开展“山水间文创”事件营销，将项目优势精准传递。“线下”主要针对古堰画乡周边民宿，依托丽水学院旅游产业培训基地、丽水民宿协会渠道，通过开展“民宿文化提升计划”，利用文创产品免费装饰民宿活动布点线下民宿网络，为文创产品体验销售打开渠道通路，快速形成创想居产品渠道优势。同时，通过“线上线下”营销聚集的“互联网+民宿+文创”的特色效应、口碑效应带动周边旅游市场。15 公司战略创想居有限责任公司作为一家实体文创民宿经营企业，通过实体文创民宿经营，不断积累打造一个基于线下民宿网络的区域文创商业化服务体系。公司以文创民宿经营为核心，以文创青年的原创力培育为主线，以丽水学院瓯江文创中心商业化成果、合作互联网平台艺术狗项目支持、线下民宿网络为资源依托，力求在区域文化的传承与发扬中创造商业价值。公司发展初期主要以文创民宿经营和线下民宿网络构建为主，一方面通过提供文创订单、社交住宿、创业创意指导、产品众筹、产品交易、资源共享等文创

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司13客成长计划服务，理顺服务体系，积累运营经验，形成业务核心力。另一方面通过线下民宿网络布线，抢占渠道高地，为打通了文创产品从理念构思、产品设计、宣传销售的价值链条做好最后一公里的市场布局。公司发展中后期，将以共享经济模式，通过文创客成长计划服务优势，线下加盟民宿的渠道优势，让所有的加盟民宿都成为青年创客文化创作的聚集区。通过O2O经营模式聚集文创产品消费者数据信息，最终形成拥有区域文化原创力资源和文创消费者信息资源的创想居，带动区域文化走向商业化、品牌化、长效化。16 组织与管理团队初期成员由丽水学院不同专业的大学生组成，团队成员知趣相投，知识结构合理，部分成员在校期间长期跟随校内老师从事文创研究工作，同时部分成员具有项目众筹、民宿运营的实践经验。当然学校校友也是我们可以整合的编外力量。为弥补管理经验上的不足，公司前期将以部分民宿众筹的方式整合优秀校友资源。在经营管理过程中，公司制定了一系列的激励机制和约束机制，更注重企业文化氛围，以更好促进员工队伍的动态发展。组织结构合理、资源利用充分、注重企业文化培育、追求企业品牌建设，我们力求以最小投资获得最大受益，以求将公司打造成国内一流的现代乡居发展企业！17 融资与财务公司目前在丽水市西坑口村有30个用于公司初期运营的民宿房间。根据发展规划，公司首期资金60万元，创业团队成员及家庭自筹40万元，引进天使投资10万元，以创想居所提供的一系列服务的消费权获得校友、老师的众筹资金10万元，同时积极争取政府的创业基金35万元，主要用于西坑口村的民宿房屋建设。第二年取得政府对民宿补助的15万元作为公司进一步发展的资金支持。第三年公司在线上线下的交易量大幅增加，整体的营业额能够满足各项支出，保

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司15第二章项目背景21文创产业背景随着我国经济进入从高速增长转向中高速增长的新常态，文化产业等现代服务业正成为推动我国经济发展转型升级的重要力量。在这一时期，文化产业的区域化发展，以及区域间和区域内部的联动将会成为一个重要的发展引擎。同时，“带状发展”也将会出成为未来一个时期我国文化产业区域化发展的一个主要特征。所谓“带状发展”，就是指在大数据时代，文化产业空间布局突破传统区域环状分布而代之以线性带状分布相关联，将文化产业的诸多要素进行有机的市场化配置与整合。如今，丽水文化创意产业作为新兴朝阳产业，灵活利用底蕴深厚的文化资源，在专、精、透上做文章，已形成了“一县一品”特色文化产业发展格局。经过几年来的“打基础”，丽水文创产业正在稳健快速地迈向更高的层次。《千年山哈》、《畲娘》，这一项项的文化剧目，绝非一场精彩的汇演那么简单。《千年山哈》缩编成《印象山哈》后，已成功走向市场，其市场化运营成效明显。《畲娘》则是在《印象山哈》成功的基础上，被赋予了更多产业联动意义——它是畲族非遗文化的传承，是打响景宁风情旅游产业的招牌，是景宁茶产业的“形象名片”。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司16 丽水是首个地级市级别的“中国民间艺术之乡”，拥有龙泉青瓷烧制技艺和木拱桥传统营造技艺两项世界非物质遗产保护名录；瓯江文化独具魅力，摄影和巴比松油画文化、剑瓷文化等，这些都为发展文化产业奠定了坚实的基础；连续5届中国国际摄影艺术展览落户以及中国·丽水国际摄影文化节的举办，让丽水迅速打开了一条通往全球化的文化路径，转眼十年，丽水摄影从默默无闻到全国之巅，让丽水被全国熟知，让丽水走向世界。近年来，丽水市依托丰富的特色文化资源，把文化产业培植成为可持续发展的支柱产业，推动经济转型升级，文化产业经济总量不断扩大，增长势头强劲。2015年，丽水市93家规模以上文化制造企业实现主营业务收入7028亿元，同比增长114%；实现利润1332亿元，增长146%，增幅分别比全部规模以上工业高出184个和190个百分点，实现逆势快增。从小到大、由弱到强并跨越式发展，经过几年来的“打基础”，丽水文创产业正在迈向更高层次，实现从量到质的提升。在这条路上，丽水前行的脚步也愈发迈得稳健而快速。我们也相信文创产业的春天也将到来。22民宿发展概况丽水，浙江最西南的城市，这里有着浙江最经典的旅游代表资源，好山好水好民风，莲都区可以说是丽水的浓缩，依山傍水，环山之中，形如莲瓣，盛产白莲，在莲都区有古堰画乡、东西岩、九龙湿地、白云山森林公园、南明山等丰富

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司17的旅游资源。近年来，随着乡村旅游的不断升温，散落在绿水青山间的乡村民宿，日渐成了都市游客寻梦“乡愁”的最佳选择。位于瓯江风情旅游度假区内的“古堰画乡小镇”，不仅有千年古樟群围绕的通济堰渠，而且是丽水巴比松油画派的发祥地以及中国摄影家协会命名的第一个“摄影之乡”，自然风光和艺术氛围的交融吸引了大量来此地写生创作的画家和摄影爱好者，随之产生的住宿和餐饮需求也促使一大批村民转型成服务者，将自家的土房包装成“商业用房”。作为全国唯一的畲族自治县，地处浙西南山区的景宁素有“九山半水半分田”之称。随着“畲乡小镇”规划的落实，坐落在大山深处的村庄也成了人气和财气。在民宿经济井喷式增长的大背景下，民宿经济发展呈现出了以下十大趋势：乡村旅游是农村经济发展的“超级风口”，民宿是乡村旅游的经营主体；资本投资和农户投资民宿“两条腿走路”；精品民宿和特色小镇是乡村民宿的基本发展方向；民宿经济不是单一的经济形态，而是农村经济完整的产业链；依托景区景点、文化氛围建造和发展民宿；用“互联网+”串联起整个民宿经济；个性化、多元化、标准化地建设主题民宿。把握好这些关键，乡村民宿将成为丽水实现创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念的重要平台，丽水也有条件和优势打造浙江民宿第一大市。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司19虽然国家出台了很多关于鼓励、扶持大学生创业的的政策，然而，一些地方政府和有关单位以及高效并没有积极贯彻执行，或者在执行过程中产生操作性泡沫。相关孵化器机构也并未能提供全程化的指导服务，造血功能贫弱。（三）资金困境从现实的情况来看，目前制约大学生创业一个很大的瓶颈就在于资金缺乏。这体现在两个方面，一方面有的毕业生有好的创业计划，但苦于没有足够的启动资金，因而迟迟不能开展创业活动。另一方面，也不乏有一些已经创业但由于创业过程中缺乏资金而导致抗风险能力减弱，竞争力不强，最终失败。因此，创想居通过以文创+民宿的形式开展业务，既能为大学生为主的文创青年提供住宿和工作场所，又通过完整的创客培养计划为其提供订单发布、创意指导、展览销售等多方面服务，促使创业成功。24丽水的人文资源丽水作为古代处州的府城，自隋朝开皇九年建立处州府至今有1400多年的历史。缙云黄帝文化、青田石雕文化、遂昌竹炭文化、龙泉剑瓷文化、云和木玩文化、景宁畲族文化，漫长的历史使丽水拥有独一无二的文化活力。丽水的历史文化遗产涵盖古建筑、古遗址、古墓葬、古廊桥、摩岩石刻、近现代重要史迹和代表性建筑等门类，仅国家级文物保护单位就有5处：宋代五大名窑之一的龙泉哥窑大窑遗迹是我国青瓷历史上的名窑。2009年9月，在联合国教科文组织保护非物质文化遗产政府间委员会第四次会议上，龙泉青瓷传统烧制技艺被列入《人类非物质文化遗产代表作名录》，龙泉青瓷成为全球唯一一个入选人类“非遗”的陶瓷类项目。丽水仙都摩崖石刻和省级文保单位南明山、石门洞摩崖石刻是古代书法艺术宝库，数量为全省之最；庆元县举水乡的如龙桥、廊屋里楼、桥、亭三者合一，如意斗拱层层叠加，如朵朵莲花开放，造型巧夺天工。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司23年12月23日，浙江省关注森林组委会正式发文授予丽水“浙江省森林城市”称号。另外，根据国家环境监测总站发布的《全国生态环境质量评价研究报告》，丽水市9县(市、区)的生态环境质量全部进入全国前50位，其中庆元、景宁、龙泉、云和分列第一、五、八、十位。生态丽水以她的“绿色”魅力，赢得了“中国生态第一市”的金字招牌。26 线下体验线上支撑近年来，国务院连续出台多个与“互联网+”相关的文件，大力倡导和鼓励互联网在各个行业的应用和发展。中国的互联网普及与应用发展很快，互联网经济便是其中一项重要内容，但是，互联网自身存在的虚拟特点使它不可避免的具有某些局限性。比如现在很多人在做网络推广和销售时，直接把商品交易到消费者手中，而避开了供销商和代理商的环节，这种尝试虽然效率高，但必须解决售后服务与退换货的问题。如果产品质量过硬，那么问题自然迎刃而解，但如果质量难以保证，那么问题就比较棘手。对于由文化创意产生的商品而言，消费者会特别重视真实的体验，才会选择购买与否。“胎薄如纸，釉厚如玉，釉面布满层次纹片”，顾客在一摸一看间方能品味青瓷的独特韵味。在现代社会从IT时代进入DT时代，客户体验将被放在最关键的位置。创想居依托实体民宿分布网络，将文创产品置于加盟的民宿内

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司30第三章产品与服务公司将打造一个基于线下民宿网络的区域文创商业化服务体系。在公司发展的过程中，不断完善服务体系。31 核心服务：（文创青年）公司一方面作为实体文创民宿的经营者，为文创青年住客提供文创订单、社交住宿、创业创意指导、产品众筹、产品交易、资源共享等核心服务，开展“文创客成长计划”。利用丽水学院文创教师工作室及合作文创平台的业务订单资源；为初入文创行业的青年提供业务订单和试炼机会。311 社交住宿文化艺术创作等精神方面的创造需要良好的物质基础的支持。创想居是利用住宅闲余房间，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源、生产活动及灿烂丰富的特色瓯江文化，提供青年艺术创作者乡村生活之住宿处所，能让文创者在进行艺术创作同时，体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务。公司将提供各具特色的民宿居住体验；提供入住前、中、后期全程化服务。入住前：价格更合理，在线预定更方便，网上支付更迅捷。入住中：青山，绿水，蓝天，白云，茶园，竹林，各具文化特色的民宿，交相辉映；特色餐饮服务，丰富多彩的文化娱乐活动一应俱全。古堰画乡10分钟旅游圈带动，基本生活用品、卫生医疗服务能得到有效保障。特色化、全程化、综合式住时服务使青年艺术创作者不必为基本生活品质而担心，将更多的精力用于艺术设计与创作。公司还将贴心的提供：创作订单来源服务、文创产品交易服务等核心服务，使青年文艺创作者不必为艺术创作成品销售渠道而担心，能通过自己的劳动获得一定的经济利润。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司32312 文创订单秀山丽水孕育了璀璨的地域文化——瓯江文化：有传说中的皇帝文化和汤显祖、刘基等名人文化；有风情独特的畲族文化、华侨文化；有展现精湛工艺的剑瓷文化，石雕文化，廊桥文化；有展现现代艺术的摄影文化、巴比松油画、木玩文化；凝聚了山水的精、气、神，熔铸了一批文化瑰宝。丽水学院有着悠久的办学历史，是丽水的最高学府，拥有一批专注于丽水瓯江文化研究的专家和学者，在地方文化研究领域取得了丰硕的成果。由丽水学院牵头成立的“丽水市瓯江文化研究中心”，充分发挥丽水学院的人才优势，以学院为基地，整合各类文化资源和文化人才，共同推动瓯江文化的研究和发展，聚集了丽水学院在文化艺术研究和创作方面的优秀师资力量。丽水学院大部分从事瓯江文化研究、艺术文化研究和创作的教师在古堰画乡旅游圈拥有实体工作室，会接到一些艺术品或工艺品订单。公司通过与丽水学院瓯江文化研究中心合作，借助古堰画乡旅游圈的带动优势，将解决大部分文创订单来源问题，使老师将这些订单交给居住在创想居的文创青年创作，为初入文创行业的青年提供业务订单，使居住在创想居的文创青年得到更多的创作试练机会。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司36314 产品众筹如果把创意或者有创意的产品看做具体的生命，那么，孕育产生创意的空间、个体或者其他特殊条件，就是创意产生的母体，母体产生出个体（创意）的过程就是文创产品生产。公司为文创青年提供文创资金众筹服务。公司将主要为文创青年解决创意成果转化需要解决的两个重要问题：一是设计者的创意能否得到资金支持转化为创意成品。二是有没有成品销售渠道的支持，把创意成品销售出去。对于文创青年来说，如果有什么有趣的或者有独特概念的创意理念，可以向公司提交产品制作计划，包括创意产品化预算，文创产品创作需求以及其他资源的筹备情况等内容。如果有合适的创意项目，提交后公司将对创意可行性进行分析，通过审核的创意项目，公司将发布在文创互联网平台上进行众筹。公司通过网络公开面向网友进行预购，对这个创意项目有兴趣或想购买艺术创意成品的消费者可以对这个艺术创意项目进行投资，集合众筹的力量解决文创青年在进行艺术创意时的资金投入问题。同时公司将积极寻找其他可以匹配的欠缺资源并对整个创意项目的执行过程进行跟踪。很多好的创意项目一般是个人无法独立完成的，可能缺少资金支持，也可能缺少合作伙伴、或者是缺少必要的资源及销售渠道。这些都可以通过公司的文创产品众筹服务寻求广泛的合作，公司将为这些有创意的青年提供：包括寻找创作人组建创意团队、接洽相匹配的资源和销售渠道、众筹融资并进行创意项目的发起等帮助。公司为文创青年提供文创产品众筹的服务，使他们有机会将自己创意梦想付诸于实践。在创意创作期内，公司将提供创意场地——民宿、融资——资金众筹、培训——创意指导，等一系列服务，解决文创青年在创意创作中的种种困难，帮助设计人才和创意团队快速成长，完成一个创意设计，从创意到作品到产品，再到商品每一步转化的过程。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司37315 产品交易公司通过为文创青年提供网络平台线上文创产品交易服务，在解决青年创客社交住宿、订单来源、创意指导、文创产品创作需要的同时，也解决了文创青年创作成品销售的问题，使文创青年不必为销售渠道忧心。线上交易：互联网时代下的电子商务已经势不可挡，许多传统实体企业纷纷开始“触电”，统筹各类社会资源，以互联网思维打造核心竞争力，线上线下应该是一个有机融合的整体，公司立足于西坑口，线上销售、线下创作并重。随着人类物质文明的进步与精神文明的发展，人们更多的需要寻找一种属于自己的空间、领域及归属，对自己的工作、生活休息场所文化内涵的要求也越来越高，艺术品、装饰品也越来越受人们的青睐。看惯了钢筋混凝土和高科技材料、高技术的东西，恰恰越是传统的东西越能体现一种时尚，越是地方性的东西，越能反映一个地方的特色，表现出国际化潮流。而艺术作品在文化氛围的营造中起着举足轻重的作用。传统的艺术品交易载体包括一级市场的画廊和二级市场的拍卖行等，如今艺术品电子商务正在冲击一级市场，吸引二级市场主动向其靠拢并力图紧密合作，为此，“创想居”配合线下创作，利用已经有一定影响力的艺术狗app和其他文创互联网平台进行线上销售，实现线上线下互动整合营销目标，建立艺术性与经营性互动的发展格局、建立以品牌和资产结合的经营理念。公司将主要推出四种销售模式：1、公司将跟据订单需要所创作的作品直接销售给相关消费者，将所得与艺术创作者进行合理分成。(F2C)2、公司将文创者创作的艺术品直接销售给艺术狗，将所得与艺术创作者进行合理分成。(B2C)3、公司将推出艺术品租赁服务，允许消费者支付一定的租赁费，获得一段时间的艺术作品使用权。将所得与艺术品创作者进行分成。4、直接线上销售给感兴趣的个人买家。随着艺术品投资市场的迅猛发展和交易渠道的多样化，如今艺术品买卖早已基于文创互联网平台线上销售这样的市场契机，相信会吸引越来越多的买家和卖

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司38家，艺术品在线交易将突破传模式，通过移动互联网平台的线上交易能够打破地域限制，最大限度地完成买卖双方的需求。传统交易渠道如画廊、画展、拍卖行等因房租、人力、交通往来以及信息不对称等等因素，价格成本相对较高，而线上交易平台则是买方直接与卖方的点对点交易，可以节约很多交易成本。艺术狗APP等文创互联网平台的专业交易平台更加方便、快捷，是展示艺术品信息、交易双方迅速沟通、方便成交的最佳平台。316 资源共享艺术文化资源不是以物质的形式存在的，这就决定了它的分散性及依靠物质载体传播的特性。艺术信息的共享是实现艺术价值，提升个人艺术文化水平的重要途径。秀山丽水孕育了璀璨的地域瓯江文化：风情独特的畲族文化、华侨文化；展现精湛工艺的剑瓷文化，石雕文化，廊桥文化；展现现代艺术的摄影文化、巴比松油画、木玩文化；是凝聚了山水的精、气、神的文化瑰宝。古堰画乡经济圈有省内外著名的“丽水巴比松画派”，建有丽水巴比松陈列馆、丽水油画院、古堰画乡展览馆、古堰画乡分校等，另有专业美术写生创作基地，“在水一方写生创作基地”和丽水九龙巴比松写生创作基地，拥有浓厚的文化艺术创作环境和氛围。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司39公司通过与瓯江文化研究中心的文创中心合作，借助古堰画乡经济圈带动作用，利用丽水优美环境，深厚瓯江文化积淀，将分散的艺术文化资源在“创想居”这个物质载体中进行有效整合，系统传播。把丽水“国际摄影节”、“巴比松油画展”等有国际知名度文艺活动；把丽水传统的瓯江文化、畲族文化，石雕文化，青瓷文化等分散的文艺文化资源；把丽水已有的4A级文化景区古堰画乡，进行文化活动、传统文化、自然景色，有效整合。在“创想居”通过优秀艺术创作者，艺术爱好者，之间的交流分享，实现文艺文化资源的传播共享。资源共享的服务也是居住者之间的“互惠”服务，在“创想居”中每一个顾客都有自己的文艺文化长处，都拥有一些可以贡献给其他顾客的有用资源，并建立每个人都愿意和能够在其他顾客需要时提供这些资源的伙伴关系。这种伙伴关系可以通过创想居的交流活动建立起来，也可以通过一些利益需求自然形成。这就形成了艺术创作者之间的资源共享。除此之外，通过线上销售艺术设计作品，艺术创作者与艺术欣赏着之间也可以通过购买“创想居”销售的各种艺术作品实现文化艺术资源共享。公司通过民宿式居住形式解决了青年艺术创作者的居住、生活、社交问题；通过提供文创作品订单，销售文创作品，使他们有了订单来源及成品销售渠道，获得了利益；通过文创产品众筹解决文创青年创作资金问题；通过创意创业指导和各种文化创意交流活动，使文创者们获得更多同行或大师交流的机会，提高艺术造诣。文创青年通过公司的优质服务解决了物质生活需要，经济来源需要，精神生活需要等各方面问题。为文创青年提供全程化支持服务。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司4032 延伸服务（游客）同时，依托文创民宿的定位特色，以古堰画乡10分钟旅游圈优势吸引周边游客，提供文创体验旅游的延伸服务。321 文创体验旅游服务文化是抽象的和无形的，文化表达需要创意主体，文化感受需要客观载体，随着物质的充足，人们越来越多的追求精神文化上的满足。文化创意旅游有效满足了这种需求。旅游体验是人们感受地方文化特质的有效途径。在创意浪潮的背景下，创意产业与旅游产业的融合发展不仅构成了靓丽的文化风景线，也形成了“文化创意旅游”的发展新模式。公司将依托文创民宿的定位特色，以古堰画乡10分钟旅游圈优势吸引周边游客，为其提供一种与传统的自然山水观光旅游不同的旅游发展模式，公司以文化为核心，以创意为手段，以市场为导向，结合优美的自然风光，着力打造具有地方特色的文创旅游体验服务。公司不仅能提供传统旅游 “吃、住、行、游、娱”的配套服务。更多的是将以人们不断变化的旅游消费需求为中心，创意性地整合丽水瓯江特色文化资源，包括历史文化资源、商业文化资源、产业文化资源，社会文化资源等，为游客提供更多文化精神方面的服务。文化创意旅游的产品载体层次丰富。与旅游相关的餐饮、娱乐、购物、住宿、交通、游览等活动都属于旅游产品，这些与旅游消费紧密相关的旅游产品是近距离感受丽水文化的载体。以餐饮为例，可以成为文化创意的载体，与其相配匹的就餐环境，也是文化创意的内容与载体。公司可以为游客提供独具地方文化特色的餐饮服务。文化创意旅游的节事活动载体类型多样。以节庆节事为载体的文化创意旅游产品，具有强烈的视觉冲击力和感受力，不但吸引了消费者的眼球和注意力，也为其直接参与文化体验营造了轻松愉快的氛围。民俗节庆等等都是文化创意旅游的载体。丽水拥有特色的畲族文化，公司驻地西坑口作为畲族村落有不少特色节日与活动，公司可以让游客体验到独具魅力的民俗节庆活动。公司将丽水的文化、历史、品牌、设计、技艺、甚至符号开发成为有地方文

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司41化特色的旅游商品和纪念品，这些旅游商品是丽水瓯江文化的大众化载体，通过旅游者的购买和流动，能够创造经济效益。瓯江文化是丽水的特色文化，公司将为游客提供诸如小型的石雕、宝剑、青瓷摆件，木制玩具，甚至是特色的畲族挂饰等旅游纪念品。公司通过发展文化创意旅游，建立口碑，增加知名度，进行品牌化运作。33 长期服务（文创产品消费者）公司作为文创产品的销售者，通过吸引整合周边民宿加盟，构建基于线下加盟民宿的文创产品渠道网络，通过O2O的经营模式，为广大文创产品消费者提供商业化、原创化、品牌化区域文创产品。331 文创产品提供公司作为文创产品销售者，通过为文创青年提供核心服务，使文创青年不断产生原创化的艺术作品。在公司不断发展的过程中完善服务体系，增加服务深度，吸引丽水周边民宿加盟。公司通过将文化创意成品投放在丽水各家民宿中，使消费者既可以线上购买，也可以通过到丽水民宿中居住，在线下体验到这些文化创意成品，从而增加真实感并促进文创产品线上交易流通。随着加盟民宿数量不断增加，范围不断扩大，公司构建起一个基于加盟民宿的文创产品线下体验渠道网络，通过O2O网络平台线上交易经营模式。使文创产品消费者在民宿居住的同时，通过欣赏公司投放在各民宿的艺术创作成品，体验到原创化，区域化，艺术化，品牌化的文化艺术氛围，如果有消费者对其中某个艺术作品很感兴趣，可以通过扫描作品二维码进行线上下单购买，实现区域文创产品商业化。公司坚持文化创意双重属性的观念，破除只重视文化创意的意识形态属性，不重视文化创意消费功能的观念；树立经济与文化创意相互交融，一体化发展的观念；树立文化产业是重要经济增长点观，促进文化创意产品化、商业化发展；为广大文创产品消费者提供商业化、原创化、品牌化区域文创产品。提升区域综合竞争力的文化软实力。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司42第四章市场分析与营销41 古堰画乡的旅游分析411 旅游创想居有限责任公司定位在西坑口村，西坑口村隶属于古堰画乡十分钟旅游圈。古堰画乡位于“国家级生态示范区”、“省级文明城区”和“中国摄影之乡”丽水市莲都区的碧湖镇和大港头镇内，是闻名中外的“丽水巴比松”发源地和“中国摄影之乡”主要创作地之一。2015年6月，古堰画乡小镇成功入围首批37个浙江省省级特色小镇。古堰画乡不仅水陆交通非常便捷，即将建成的龙丽、丽龙高速公路在此有出口，规划中的衢丽温铁路经过碧湖，53、50省道贯穿全境，通过金温铁路丽水站接轨全国铁路大动脉，水路上溯龙泉，下至温州。瓯江风情旅游度假区管委会组织参加2014中国北方旅游交易会，为进一步宣传古堰画乡的整体形象，展示莲都旅游风采，大力开拓国内、国际旅游客源市场，提高古堰画乡景区的知名度和美誉度，带来各地游客。2015年6月30日上午，上海旅游推荐会上，古堰画乡播放了古堰画乡旅游宣传视频以全力拓展市场，引来大量上海的游客。2016年1月17日，中国（长三角）高铁旅游联盟与瓯江风情旅游度假区签署合作备忘录，标志着古堰画乡成为联盟首个景区成员。412 客流量2014年全年，共计有1957万人次游客走进古堰画乡，游客自世界各地的游客，主要客源来自上海市、浙江省、安徽省、江苏省，这些地方的游客均有较强的消费能力。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司43据2016年古堰画乡的旅游统计，元旦小长假期间，景区共接待游客192万人次，同比增长834%，营业收入同比增长1189%。春节期间，景区共接待国内外游客943万人次，同比增长9393%;实现营业收入同比增长13619%。清明小长假期间，景区共接待游客30370人，同比增长1876%，门票收入同比增长31%。古堰画乡美术写生基地在省内外打响了知名度，已有包括中国美院、中央美院在内的十多个省市的160家院校在此建立了写生基地。今年截止目前，古堰画乡3处写生基地接待量已经超过10余万人次。古堰画乡景区先后集聚画商企业49家，画家52人，画工200多人。全国有300多家高等院校在此设立写生教育基地，每年接待创作学生超过12万人次。2014年，景区油画产品远销欧洲、东南亚、日本、韩国等20多个国家和地区，产值达4500余万元。413 民宿据携程网显示，古堰画乡景区内及周边酒店民宿价格普遍较高，多为两三百元，古堰画乡景区内共有民宿近100家、床位1700张。其中，大港头、河村围绕“梦里水乡、画里天堂”主题，发展民宿58家、床位1352个。丽水市政府指出将把“民宿创建”作为2016年古堰画乡景区在创建5A景区中的重点。利用好丰富的生态资源和古村落资源，打造一批以“慢生活”“家服务”“趣体验”为特色的乡村特色民宿，让都市人“愿意来、留得住、玩得好”，“让居民望得见山、看得见水、记得住乡愁”。42 文创产品的销售分析421 文创青年公司将目标客户群定位于从事文创行业的青年群体，前期以院校文创相关学科专业大学生为主，据新华网调查显示，中国目前文创的学科建设几乎还在草创阶段，人才建设也是刚刚在摸索，比较年轻。现在全国差不多有800多所大学开

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司454103亿元，创造了两年实现翻番的奇迹；文化产业增加值占GDP比重从263%提升到415%；连续两年增加值和占比增长速度位居全省第一。截至2014年末，实现文化产业增加值477亿元，较上年增长163%，增加值位列全省第10位，增加值占GDP比重达到453%，居全省第6位。（数据来源：丽水网）我国的文化消费市场不缺需求，只要有好的产品，人们乐意将钱包里的“银子”拱手送上。再来看文化消费产品的供给，以电影市场为例，2014年，我国上映的308部国产片产生了16155亿元的票房，其中，占据票房前20位的影片就贡献了100亿元。423 文创产品的未来未来全国基本建成小康社会，人们会更偏向于享受生活，消费模式也会在一定程度上改变，一方面文创产品将在未来开创出其特有的经济。目前，文创产业处在爆发式发展阶段，书画、设计等等类都还有很大空间，而且市场需求也很大，近年来的书韵青瓷市场就是最好的反应，将有丽水传统文化特色的青瓷附上传统书画、写字，不仅将青瓷的价格提升，还促进了销量。因而，在市场经济这个层面，文创产业今后几年年都会随国民经济一起趋向繁荣。中央政府近5年来特别的重视文创产业发展，各地政府亦如此，所以很多地方政府都会建艺术街区、创意园区等等，国家还专门成立了艺术基金，在文化产业的大盘上，还是聚焦在了文创这个点上，但是可以预见，未来中央一定会出台针对文创产业的利好政策，且扶持力度一定大于或等于对文化产业的扶持（因为文创产业是文化产业中的核心层），文创产业发展也是一条坦途，相信有政策、有市场，未来5-10年文创产业的发展必将顺风顺水。43 丽水民宿的现状和分析创想居有限责任公司将与丽水民宿协会合作，将免费提供给丽水市民宿区域文化原创产品用于装饰民宿

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司46431 丽水民宿市场丽水深入践行“绿水青山就是金山银山”的绿色发展理念，挖掘“生态绿色”这一核心品牌价值，做大生态绿色文章，成为了中外游客尤其是被雾霾困扰的大都市游客向往的旅游目的地。而作为丽水市政府所在地的莲都区把“生态立市”的理念进行了很好的诠释，抓住机遇发展生态旅游业，尤其是将民宿旅游搞得有声有色。2015年，莲都区以“三美融合、主客共享”为主线，以“农耕复兴、乡村再造”为支撑，着力打造主题村落，全力推进民宿旅游经济发展截至2015年12月底，全区共发展农家乐（民宿）经营户284家，客房1613间，床位3126张；同比增加民宿经营户103家，客房1123间，床位2099张；2015年新增床位数超过了历年来床位数总量的两倍多。2015年莲都区农家乐（民宿）共接待游客194．96万人次。432 未来民宿市场丽水市委书记王永康指出，丽 水 市 莲 都 区2 0 1 6年 还 将 新 增10个 以 上民 宿 特 色 村 ， 民 宿 床 位 在 原 有 基 础 翻 一 番 ， 三 年 内 达 到 新 增30个 村 以上达到1 0 0 0 0张 床 位 的 目 标 ，在2020年要达到民宿床位10万张的浩大工程，这将需要民宿将近一万家，努 力 把 民 宿 产 业 培 育 成 莲 都 区 新 的 生 态 经 济 增长 点 。而且在接下来几年的时间里，民宿带来的收益将越来越明显，而且随着丽水知名度的不断增加，客流量将不断增加，丽水民宿里冠以创想居有限责任公司的区域原创文创产品将被数以万计的人关注到，将会是一个无法估量的极大的市场。44 信息渠道创想居创业团队前期将在网络平台上进行广告宣传，在互联网高速发展的当代，年轻一代更容易从网络中或许信息，并且据中国互联网络信息中心调查有545%的网民对来源于互联网的信息表示信任，这就为我们的网络宣传提供可能。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司47其次，艺术狗APP创始人张强称，现在 “艺术狗”上的注册用户有10多万，日活 1万左右，这部分人中有青年艺术创客，创想居创业团队可以在艺术狗上进行宣传，也能够得到良好的响应。有许多高校有着合作关系，如浙江大学、杭州师范大学、浙江农林大学等有着艺术类专业的院校，通过合作关系我们可以用适当的措施让他们将艺术类毕业生引入创想居，从而达到为创想居宣传造势的目的。最后我们可以通过和丽水民宿协会合作，将创想居众筹生产的区域原创文创产品摆放在民宿当中，产品附上我们公司的二维码，游客可通过扫码关注到创想居，并进行销售。45 市场竞争分析451 传统民宿与创想居创想居不仅有传统民宿拥有的优美风景，特色美食，还有其他民宿没有的优势：与丽水学院及瓯江文化研究中心老师和艺术狗等合作，使其接到的各订单交于创想居处理。创想居可以将这部分订单交由青年艺术创客进行创作，并付其相应的报酬。使其在这优美的环境中创作又能得到一笔可观的收入。就会有一部分青年创客愿意长时间留在创想居，这样就解决了节假日人多平时没人的现状。也一定程度的保证了长期经营的可能，能更大程度的盈利。与瓯江文化研究后中心合作，建立独居特色的区域文创全程化支持服务。在给客户提供传统民宿的同时，还给客户提供了资源共享、创意创业指导、互动交流、产品众筹等其他方面服务，以激发和培育文创青年的原创能力。丽水文创基础的牢固 ，文创产品的多样。生态环境的优美，文化底蕴浓厚，历史悠久等都能很大程度的帮助到青年创客的创作。到一定时期，创想居还将会帮助青年创客创作的产品进行品牌化运作，使青年创客得到更多的收益。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司48452 文创青年与创想居创想居提供环境优美，文化氛围浓厚且租金较低的住宿条件，解决了自身生活问题，减轻了青年艺术创客的基本生活压力。创想居汇聚了一批有创意的青年艺术创客，便于同行之间的交流，又为他们提供了独立的创作空间，满足了青年艺术创客需要便于交流且开放，又独立的创作空间要求。同时也给青年创客提供创作订单，减轻他们的经济来源压力，获得经济来源。创想居利用地方特色文化如瓯江文化的研究，系统整合丽水地方特色文化资源，减少文化创意资源的分散性加强其集聚性，可以为创客们提供其他地方体验不到的文化创意氛围以及提供各种创意创业指导等各服务，从而激发灵感。46互联网营销461事件营销首先建立一个创想居的微信公众平台服务号，把这个平台放到艺术狗和各种网络平台上进行推广，利用丽水学院等艺术类高校的学生关注我们创想居的微信公众平台，创想居民宿正式成立之初，推送“山水间文创”的营销策略，进而迅速聚集关注度，通过抽奖转发等模式送免费体验创想居的使用券。同时通过在丽水各地的民宿投放的产品上植入创想居的品牌吸引关注。并且邀请艺术大家免费体验创想居民宿，打出软广告。“山水间文创”：地处浙西南边陲的丽水，大自然慷慨地赐予了她清纯秀丽的山山水水，绵延起伏的群山，巍峨耸立的峰岩，苍莽葱郁的林海，纵横密布的川流，使得这里风光旖旎，气象万千，成为人们观光旅游、休闲度假的好去处，更被称为华东最大的生态休闲旅游胜地。结合文创产业，对于文创青年来说，在丽水这样的环境下进行创作比在任何环境下都要好，形成一种创想居独有的营销策略。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司49线上内容：先并不着急在微信里做硬推销，不必要刻意推销产品，更重要的是沟通交流，除了常规的创想居品牌介绍等，还针对性的介绍区域文创产品的生产制作过程等，客户也会直接咨询或提出各种问题，便组织专人一一解答。线下活动：我们会不定期组织线下体验活动，召集文创青年到西坑口村考察，体验各种区域文创产品的制作、当地美食的品尝、民俗的体验等，并赠送一些当地的特产和特色文创产品。这也是调动粉丝参与的一种方式，在活动结束后，客户都或多或少买些文创产品带回家，或者直接入住民宿。462 借艺术狗营销在公司创建初期，我们将借助艺术狗等互联网平台吸引文创青年，为他们提供文创订单、资源共享、创业创意指导、文创产品众筹等服务。艺术狗（Artgoer）是由杭州艺藏文化艺术有限公司开发的国内首款移动互联网在线看展APP产品，汇聚全球最优质的艺术展览，将线下展出作品如数在互联网移动端展示，让用户可以足不出户，看遍艺术展览。与此同时，用户还可在线看到艺术达人的点评，与艺术达人在线交流，并对每一幅作品发表自己的见解和看法。艺术狗最大程度地将艺术机构和线下展览推向了艺术爱好者，让艺术圈内和圈外发生最大程度的连结关系，让在线看展成为移动互联网时代人们的一种生活方式。艺术狗做为国内首款艺术类O2O平台，累计了一定的客户和知名度，能够为创想居提供不少客源。同时艺术狗与国内八大美院签订了合同，有不少参与“办公室文艺复兴运动”企业的订单，将为居住在创想居的文创青年们提供订单来源，让这些刚毕业的大学生能够通过自己创作的作品获得一定收入。还能为文创青年提供销售的渠道，增加收入来源，同时提高创想居的品牌，为创想居能够在前期站住脚跟奠定了基础。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司50463借古堰画乡营销作为一个政府大力宣传支持的4A级旅游景区古堰画乡景区，位于浙江省丽水市莲都区碧湖镇和大港头镇境内，距丽水市区二十公里，针对古堰画乡周边民宿，依托丽水学院旅游产业培训基地、丽水民宿协会渠道，通过开展“民宿文化提升计划”。定期把文创产品免费装饰到周边民宿中。创想居民宿属于古堰画乡大旅游圈范围，距离古堰画乡中心只有10分钟的路程，2008年12月29日古堰画乡管委会与古堰画乡旅游经营有限公司在莲都区会议中心举行景区经营管理合作签约仪式。古堰画乡旅游业引进市场管理机制，这将有利于古堰画乡旅游品牌影响的扩大，推动莲都区“大旅游”的发展。我们将借着古堰画乡的宣传，借势宣传创想居。在黄金周节假日游客爆满的情况下，吸引一部分游客入住创想居民宿，并且提供文创体验旅游的产品及服务。47体验式营销创想居的盈利一方面是通过民宿收入，另一方面主要就是通过销售文创作品。在丽水，政府对于民宿的支持幅度很大，丽水作为旅游城市，大力推崇民宿的发展。在整个丽水市，高端精品民宿有不少于30个，而普通中低端的民宿更是多。从农家乐到民宿游，乡村旅游的升级版在这里已然成为一种趋势；农村发展旅游

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司51业，农民创办民宿游，其热情在这里如春潮般涌动；乡村旅游诱人的大市场，民宿经济对乡村的巨大改变。创想居民宿通过把瓯江文化研究中心下的文创中心创作的文创作品和居住在创想居的文创青年所创作的文创作品投放到丽水各地的民宿中。通过以免费给商家使用的方式，美化装饰民宿，包括定期更换文创作品，来吸引入住丽水地区的游客。通过这些游客的消费我们从中获得利润。实现创想居与其他民宿的双赢。依托丽水学院旅游产业培训基地、丽水民宿协会渠道，免费投放丽水地区特色文创产品，包括青瓷、石雕、木玩、剑瓷、摄影和油画。这些文创产品中融入了瓯江文化研究中心的精髓，通过区别于其他的文创产品，来达到使游客喜欢的目的。我们也将会大力推广文创青年设计的作品，通过打造一套基于民宿的区域原创文化产品服务体系，从设计制作到创作生产到销售一系列的服务让文创青年的作品能够完成销售过程。我们将在文创作品上面贴上创想居的品牌和售卖渠道。游客喜欢文创作品就可以立刻下单，我们将会集中寄出产品。48口碑营销口碑是目标，营销是手段，产品是基石。口碑传播其中一个最重要的特征就是可信度高，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间，在口碑传播过程之前，他们之间已经建立了一种长期稳定的关系。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言，可信度要更高。口碑营销每一个必经步骤都是营销人员可以发挥才能展示的地方。产品、服务的任何一点瑕疵都可能在市场上引起一场口碑风暴。 好的用户体验才会激发用户评论，这是口碑营销的基石。那些要进行口碑营销的广告主，首先要做的功课就是为消费者提供非常好的产品与服务。经研究表明，如果消费者对产品、服务不满，只有4%的人会向厂商抱怨，而高达80%的人则选择向亲戚朋友倾诉。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司53我们不仅仅是民宿，更是一个让青年创客工作的地方，借助艺术狗来产生订单交给创客去完成获得收益。我们还搭建了一个服务体系，从文化研究到艺术创意到艺术产品到销售的区域文创服务体系，来帮助创客们。483整合营销传播整个传播过程是一个由易到难、由多到少的倒金字塔模型。互联网为消费者的口碑传播提供了便利和无限时空，如果消费者关注某个产品，随即进入购买决策和产品体验分享过程。在这一过程中，可信度高的口碑在消费者购买决策中起到关键作用，这在一定程度上弥补了传统营销传播方式在促进消费者形成购买决策方面能力不足的短板。然而，要让众多消费者关注某个产品，传统广告的威力依然巨大。因此，我们的创想居必须辅之以广告、辅助材料、直复营销、公关等多种整合营销方式，相互取长补短，发挥协同效应，才能使传播效果最大化。484实施各类奖励计划给消费者优惠券、代金券、折扣等各种各样的消费奖励，让他们帮你完成一次口碑传播过程，你的口碑营销进程也会因此大大提速。我们可以建一个后台，定期举办转发集赞就送免费体验的活动，让消费者不由自主的就成为我们的口碑宣传者。或者可以给予住过的客户一些优惠券，形成二次三次消费。49 文化营销和互动营销491 文化营销丽水的文创产业在浙江省处于前端，成果丰厚成绩突出。公司将会把丽水九个县市最优秀的文创成果集中到创想居进行展示，包括青田石雕、龙泉青瓷、龙泉宝剑、巴比松油画、云和木玩等。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司58 “三月三”又称“乌饭节”，每年三月初三日出门“踏青”，采集乌稔叶，蒸制乌米饭，世代相沿，衍成风俗。如今，每年“三月三”都要蒸制乌米饭，合家共餐，馈赠亲友。举办舞会，集体对歌，欢度节日。公司组织客户参加这些民俗活动，体验深厚的民族特色文化积淀，激发客户的想象力，创造力，使文艺创作在继承传统中不断发展创新。从而吸引更多顾客，达到市场营销的目的。二：美食丽水地区的特色美食丰富，在不同的传统节日里都会制作不同的美食。比如说清明果、立夏糊、麻糍、烧饼、敲肉羹等。公司将结合丽水各地区的美食进行营销活动，让顾客一起参与到我们的美食制作中来，让他们的玩中吃到美食，吃中得到乐趣，以达到一种互动营销的目的。麻糍是一种由糯米加工制作而成、带粘性的甜食，有着悠久的历史，因香糯粘滑、口感独特而颇受众人喜爱。如今麻糍渐渐演绎成了点缀生活的美食小吃。打麻糍粗略分为蒸、舂、整、晾四道工序。 麻糍打得越烂，麻糍就越"糍"。我们会利用打麻糍这一特色美食制作，让更多的顾客加入到我们这个麻糍的制作品尝中来，让他们在吃麻糍中感受区域特色饮食文化，吸引客户。类似的我们将根据顾客的喜好，把丽水地区的特色美食融入进我们的民宿，融入进我们的营销。能更多的人参与进去，以达成一定的互动性。让顾客真正的感受到创想居对他们的吸引。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司60毛竹生长具有一定的周期性，我们利用这一周期性在不同的时期开展不同的活动。我公司在西坑口村整合一片条件允许的竹林进行多样式的活动。主要有：挖笋体验、制作竹艺术品。在每年冬季和清明节前后，是笋生长的季节，我们会进行挖笋体验活动，凡是笋生长季节来到西坑口村且自己有意愿的顾客，我们会派工作人员一起上山指导挖冬笋。使顾客们既能体验到挖笋的乐趣，又能增长相关知识，增加自然式生活体验。待顾客体验完挖冬笋之后，公司可以提供亲自烹调的厨房，让顾客尝到新鲜出土的笋。烹调时无论是煎炒还是熬汤，都鲜嫩清香。若是有顾客收获的笋较多的话，我们还会指导其将鲜笋进行加工做成玉兰片、笋干、笋衣等，以便不同的食用。除了食用，成熟的竹子也可以用来制作竹工艺品。在西坑口村，有这么一些人，名为篾匠，在他们手中可以利用竹子制作出很多的艺术品。今年来，因为社会的发展，这部分人已很大程度的失去了工作。待我们民宿开发之后，我们将这批人请出为指导顾客进行朱艺术品制作。顾客们可以参观竹制品的制作过程，也可以参与简单的制作。体验自己完成一件手工艺品的乐趣。达到互动营销的目的。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司64第五章公司战略51 公司概述公司将利用古堰画乡十分钟旅游圈内的西坑口村优美的环境浓厚的畲家气息，搭乘丽水民宿政策的快车，依托丽水瓯江文化研究中心，借助艺术狗等网络平台的力量，通过低成本互联网营销、体验式营销和地方特色文化营销等方式，不断引进目标客户，并为他们提供文创订单、社交住宿、文创产品交易、资源共享、创业创意指导、文创产品众筹等核心服务，开展“文创客成长计划”。逐步以瓯江文化研究中心研究成果为基础，通过集聚瓯江文创中心的人才、内容、资本、技术等资源，运用创想居全程化支持服务体系，激发和培育培育文创青年的原创能力，使文创青年产生大量的原创产品，创想居将其设计的产品投放进丽水地区的民宿内进行摆设，若当入住游客对其有好感并有购买的意愿，创想居就利用众筹的方式进行生产销售，进而收集其消费者数据信息，带动区域文化走向商业化、品牌化、长效化。52 公司简介521 公司名称及logo名称：创想居有限责任公司名称由来：“创”即“创意”，“想”即“梦想”，“居”是人们聚集居住的地方，“创想居”意即“创意与梦想聚集的地方”是依托自然山水，历史文化，汇聚有创意，有梦想的青年艺术创作者进行居住，创作，交流，销售作品的好地方。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司65Logo：Logo由来：创想居logo以抽象的房子图形和地球图形组成，房子代表了公司发展基于线下实体民宿，地球既可以代表优美的自然山水风光，也可以看做公司通过线上互联网文创平台，有效联通和整合各种创意资源两者结合代表公司以丽水丰富的地方文化成果和生态资源为起点，以文创互联网平台为载体，打造基于区域文化的互联网+文创+民宿文化商业化道路。logo以绿色为主色调，富有活力，增添了向上升腾明快的动感，抒发了面向未来追求可持续发展的创意激情。522 公司文化公司文化是企业核心竞争力的源泉，是一种致力于物质生产的精神气质，是一种企业经营哲学和自我超越的生活态度。创想居的公司文化内涵是创业团队实践的积累，是创业团队行为意志的结晶，更是创想居发展的灵魂。它是我们所有团队成员和合作伙伴共享、传承并需要去丰富和发展的一套价值观、使命、行为准则及思维方式。公司文化：充满活力、激情四射开拓创新、推陈出新公司文化要求公司人员，时时充满活力与激情，积极投入到工作生活中；作为文化创意为主的公司，要求公司员工不断开拓创想，大胆提出新创意，新观念，集思广益促进公司发展。公司宗旨：促进自然，文化，科技，创意相融合，为文艺创作者提供综合式服务。公司价值:感知传递价值

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司6653 战略目标公司初步战略为1-3年进行丽水西坑口村的民宿建设，运用低成本的互联网营销吸引大量创客进入创想居创作和居住。通过连接瓯江文化研究中心研究成果及师资和文创青年，连接艺术狗等网络平台和文创青年，为创客提供瓯江文化中心和丽水学院文创教师工作室艺术狗的创作订单。文创青年在完成订单之余会产生一部分原创产品，创想居将产生的作品投放到丽水各民宿进行销售,已,达成更大程度的盈利。并利用各种营销方法吸引部分游客进入创想居旅游参观，已达成更大的知名度。3-5年，加大与瓯江文化研究中心合作力度，借助其研究成果和力量，集聚瓯江文创中心的人才、内容、资本、技术等资源，加大的文创青年的全程化支持服务，激发和培育其原创能力，而产生大量的原创产品。创想居将加盟丽水更多的民宿，以增加更多的文创原创品的分销通道以抢占渠道高地，并在各个民宿投放文创青年设计的原创作品，若入住游客对其产品产生兴趣，则运用众筹的方式生产和销售这些原创作品，从而产生大量的盈利和具有区域文化特色的原创作品。 5年以后，创想居将根据前期的模式进行不断的完善，积累前中期的经验和资本，以共享经济模式，做强文创客成长计划服务优势，线下加盟民宿的渠道优势，聚集文创产品消费者数据信息，最终形成拥有区域文化原创力资源和文创消费者信息资源的创想居，带动区域文化走向商业化、品牌化、长效化。54 公司规划541 SWOT分析针对“创想居”创业项目的现状及未来发展趋势判断，做出的SWOT分析如下:

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司68我们将利用WO战略（利用机会，克服弱势）、SO战略（利用机会，发挥优势）、WT战略 （减少弱势，回避威胁）、ST战略（利用优势，回避威胁）的四大战略分析，发现公司具备较大内部优势，外部环境良好，将采用增长型战略。利用服务与模式及策略优势，运用共享经济方法，结合众筹的模式吸引投资，以扩大生产模式和服务，增加知名度等。542 总体规划以优化西坑口村的首个试点为前提，力争短时间内将文创青年和瓯江文化研究中心以及中心师资力量对接成功，和艺术狗对接成功，在给青年创客提供更多订单更好民宿传统服务的同时，让青年创客享受一个舒适的工作环境和领到一笔可观的收入，让青年产出的文创作品能满足办公室文艺复兴运动公司的需求，和满足瓯江文化研究中心师资的数量和质量的要求。力争在短时间内与丽水瓯江文化研究中心无缝对接，借助其研究成果和其强大的师资力量，对创想居内文创青年提供的创意创业指导、资源共享等各大服务，使其产生更多更有质量的原创产品。力争在最短时间内，扩大个各地区民宿的加盟，线下民宿网络布线，抢占渠道高地，为打通了文创产品从理念构思、产品设计、宣传销售的价值链条做好最后一公里的市场布局。力争在最短的时间内，完成民宿和此商业模式的成功运转。积累足够的口碑和经验，结合共享经济的方式，利用众筹的方法，已达成一年起步，三年发展，五年成熟的目标。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司70品，以能满足参加办公室文艺复兴运动公司的需求和满足瓯江文化研究中心老师的数量和质量的要求。已达成多方共赢的局面。在文创青年创作完创想居提供的订单后，接受创想居一系列的创意创业指导、资源共享等服务，产生一部分文创原创产品。创想居将联系丽水部分民宿，将文创青年设计的产品投放到各个民宿中进行摆饰，一方面为民宿的装修出一份力，一方面若入住游客看中这部分产品可进行购买。创想居将理由众筹的方式进行此产品的生产并进行销售，已达成一部分盈利。在保证公司正常运营的前提下，利用和各旅行社、古堰画乡等旅游景点和旅行社合作，引进部分游客来进行创想居旅游参观学习等活动。552 第二阶段（发展期）在保证实体民宿的居住社交、创意指导、资源对接等服务外，完成与丽水瓯江文化研究中心和瓯江文创中心无缝对接，利用瓯江文化研究中的研究成果及师资力量，通过集聚瓯江文创中心的人才、内容、资本、技术等资源，为文创青年提供更丰富的创意创业指导及资源共享等的全程化支持服务，更好的为文创青年激发灵感，培育原创能力，使文创青年能设计更多的文创原创产品。创想居将利用前期公司运营的经营，加盟更多的民宿商家，以便增加更多的文创原创品的分销渠道，加大线下民宿网络布线，抢占渠道高地，并将文创青年设计的大量产品投放与各个民宿当中，当有入住的游客对文创青年的产品有喜好时，通过公司的销售渠道进行下单，为打通了文创产品从理念构思、产品设计、宣传销售的价值链条做好最后一公里的市场布局。创想居将利用众筹的方式，进行生产和销售，已达到创想居很大部分的盈利。553 第三阶段（成熟期）运用前期积累的经营管理经验，不断完善服务体系。为文创青年提供更有利于创作的服务，使其产生更多量的原创产品，打造出基于区域文化的互联网+文创+民宿的文化商业化道路，将以共享经济模式，做强文创客成长计划服务优势，线下加盟民宿的渠道优势，让所有的加盟民宿都成为青年创客文化创作的聚集区。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司72第六章组织与管理61 团队介绍“创想居”创业团队成员8人均为丽水学院大学生，就读于不同专业，各有所长能力出众。因缘相识，因事相交，我们因为共同的创业目标走到了一起，致力于为新一代文创艺术家打造一个文化和艺术的创作天堂。创想居发展作为服务行业，我们倡导温馨和谐的组织文化，公司成员必须具备服务意识强、有责任感和使命感的品质。团队核心成员对丽水旅游发展现状和乡居发展模式掌握到位，分别具有财管、旅游、园林、中文、计算机等专业背景，知识结构合理，具有强烈的创新意识和团队精神，能够快速有效地投入到项目运行中。团队将以互联网+实体经营的方式进行发展，因此公司组织也将以“虚实结合”的结构进行管理，根据成员不同的专业知识背景进行相应的“分工”。62 公司管理层简介 林子翔，总经理，财务管理专业，来自浙江丽水。曾获得浙江省第十届电子商务大赛三等奖，丽水地区哇哈哈营销策划大赛第三名，带领参加2015年度暑期社会实践获校优秀团队和优秀个人。参加过互联网+、互联网大赛等多项创业创新大赛，积累丰富的学科竞赛经验。思考问题全面，组织能力强，具有较强的管理和决策的能力。在公司中担任总经理，全面管理公司的一切事务，并对突发事件作出正确处理，对公司未来的发展做主要的规划和决定。 杨成怡，市场营销部经理，景观园林专业，来自江西。曾获丽水学院微型园林大赛优胜奖，热心交友，人际交往能力强。曾在房地产做过兼职销售，也做过话务员、家教等兼职，社会实践经验丰富。在公司主要负责市场调查分析和市场营销及战略策划。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司73 徐想杰，创意总监，汉语言文学专业， 来自浙江湖州。大学期间主攻文学写作，在杂志和网站多有发表，有较强的书面能力和交流能力。获得过校级奖学金和logo设计一等奖，精通Pixlr和Picsart等图片处理软件，具备一定美术功底。在公司主要负责文本撰写、广告设计和创意策划等工作。 徐锋，技术部总监，计算机专业，来自浙江绍兴。专攻java方向，是工学院尚轩工作室的成员，参加过万朋杯服务外包大赛并获得好成绩，专业知识扎实。现任计算机协会副会长，策划和组织了多个活动。任班级团支书，有较强的组织管理能力。2015年暑假与龙泉建设局合作参与了暑期社会实践，并在校、院中获得先进个人和先进团队荣誉。主要负责公司服务器的维护，数据库的管理，3D虚拟技术的指导拍摄等。 何乐妮，财务总监，财务管理专业，来自甘肃。曾获娃哈哈营销大赛优胜奖，多次获得寝室类团体奖，做事仔细认真，团结他人。做过家教，销售，等兼职，具有丰富的社会实践经验。主要负责对公司财务的管理以及监督。 彭程，供销部经理，汉语言文学专业，来自孔孟之乡山东。曾获丽水学院德涵书院书画大赛二等奖，一直练习绘画，书法等，艺术功底深厚。在丽水市政府党委宣传部，市政府办公室，耐克旗下销售店做过社会实践活动。有较强的宣传能力，相关文件及文字资料整理能力，及一定的产品销售能力。组织编制年、季、月供销计划，组织合同审定、确认，负责合同订单，做好顾客档案管理，确保供销计划指标完成。 何冰，人事部经理，旅游管理专业， 来自广东。曾获丽水学院导游大赛二等奖，人际交往能力较强，善于沟通。做过销售、业务员、家教、婚庆等兼职，曾在丽水电视台、紫金街道办事处、《任性的辣条》摄制组等单位处事，拥有丰富的社会实践经验和较好的社会人脉关系网。主要负责公司的人力资源分配和管理，把握员工队伍的动态发展。随着团队的不断扩张，学校有大批人才力量和设备资源可以整合，并且为弥补管理经验上的不足，公司将以优厚的薪酬及股票期权制度不断吸引优秀人才加盟我们的团队。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司75市场部：负责本公司的营销活动，制定年度的公司销售计划，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告投入、销售业务等。组织人员进行新市场开拓与销售。人事部：根据公司岗位需求状况和人力资源规划，制定招聘计划。按照建立现代企业制度的要求和适应市场竞争的需要，逐步建立起各项人事制度和科学人才选聘机制，用一流的待遇留住一流的人才。财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，对公司的生产经营、资金运行情况进行核算。每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并根据企业发展规划编制下一年财务预算。供销部：负责公司各项服务的良好提供，和创意产品的保存、销售管理。组织编制年、季、月供销计划，组织合同审定、确认，负责合同订单，做好顾客档案管理，确保供销计划指标完成。作为团队的每一个成员，必须明确自己的职责。团队的组织形式并非一成不变，随着生产经营规模的扩大，公司将会作出合理的调整，不断扩大团队组织规模。同时，我们会借鉴较好的民宿管理发展系统，如垦丁民宿、花莲民宿。另外，企业文化和品牌树立是公司组织管理的重要目标之一，公司将在品牌建设、企业文化培育上进行管理创新。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司76组织结构合理、资源利用充分、注重企业文化培育、追求企业品牌建设，我们力求以最小投资获得最大受益，以求将公司打造成国内一流的现代乡居发展企业！65 员工激励机制和措施人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展的最关键的因素。而激励开发是人力资源的重要手段。企业实行激励机制的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要，增加其满意度，从而使他们的积极性和创造性保持和发扬到最佳状态。建立一套科学有效的激励机制直接关系企业的生存和发展。651 激励机制马斯洛的需求层次理论说明人的主导需要决定着人的行为，因此只有满足员工的需要，才能激发员工的工作热情，为此，创想居制订了具体的激励机制如下：（一）文化激励公司提倡全体员工刻苦学习科学文化知识，公司为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的素质和水平，造就一支思想新、业务硬和技术精的员工队伍。对公司中高层员工的尊重、包容、专业价值的充分挖掘；并定期对中高层员工进行技术、领导方式进行培训；对基层员工，按照企业文化的要求进行管理。（二）目标激励公司推行目标责任制，使企业经济指标一一落实。本公司为每一位员工制定不同的目标，使他们在自己的岗位上各尽其职，产生强烈的动力，促使每一位员工按时完成任务。公司鼓励员工发挥才能，多作贡献，对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。（三）参与激励公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建议，对作出贡献者公司予以奖励、表彰。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司77公司的管理制度及决策是开放的，公司内设置意见箱与建议箱，建立员工参与管理、提出合理化建议的制度。所有员工都可以对公司内的问题提出质疑与意见，员工有充分的发言权，公司还会及时收集员工的意见，合理的给予采纳。（四）荣誉激励公司倡导员工团结互助、同舟共济。发扬集体合作和集体创造精神，增强团队的凝聚力和向心力。员工的服务态度与质量直接影响着公司的发展与盈利，对于表现优异的员工，公司将颁发“年度优秀员工”的荣誉证书，并为表现尤为突出的员工提供进修机会。（五）薪酬激励增加员工的生活福利，对工作认真细心的员工、业绩高的员工、好评率高的员工发放奖金，奖励生活用品、工资晋级。公司为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高而提高员工各方面的待遇。（六）晋升激励公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。对长期工作认真、经常想公司提出较好建议与决策的员工，授予一定的职位，给予部分的管理权利。652 约束机制（一）制定行为规范法则激励机制与约束机制并存，在公司内部需要制定规则，规范公司员工的行为，正确引导员工积极向上，具体措施如下：公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。公司提倡求真务实的工作作风，提倡厉行节约，反对铺张浪费；降低消耗，增加收入，提高效益。员工必须维护公司的纪律，对任何人违反公司章程和各项制度的行为，都要予以追究（二）惩罚制度

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司80第一年：由团队成员自筹资金40万元，吸引天使投资10万元，以创想居所提供的一系列服务的消费权获得校友、老师的众筹资金10万元，取得政府支持大学生创业基金35万元；第二年：公司获得政府的民宿补助15万元；第三年：公司在线上线下的交易量大幅增加，整体的营业额能够满足各项支出，保持较为平稳的资金需求；第四到第五年：公司利用前期资金积累，满足大规模扩张的资金需求，并利用盈余进一步扩大市场份额。73 主要财务假设（1）本项目第一年就能进入正常营业，启动资金能及时到位；（2）本项目市场前景广阔，能顺利实现市场推广；（3）固定资产采用直线折旧法，均按5年摊销；无形资产寿命难以估计，不计提摊销；（4）各项税费：增值税暂按17%计算，城建税3%，教育费附加7%，所得税税率为25%；（5）公司采用 15%的折现标准。74 资金主要用途（1）购买（房间家具）固定资产约1505万元，包括购置空调、床、桌椅、衣柜、洗浴用具。青瓷窑建设13万元。共购入固定资产1635（2）硬件设施置办：办公桌椅、装饰品、打印机、空调、传真机等共2万元。（3）民宿租赁费36万元/年，装修费1503万元。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司87流动负债合计86769781148631855125906非流动负债：长期借款00000非流动负债合计00000 负债合计86769781148631855125906股东权益：实收资本60006000600060006000资本公积000000000000000盈余公积9051172200727091121未分配利润51．2511763231363079139072所有者权益合计1203189353114339546193负债及所有者权益总计1735228716460065805172099现金流量表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金2107825篾3640321586127398收到其他与经营活动有关的现金0稀0稀0稀0稀0稀经营活动现金流入小计2107825篾3640321586127398购买商品、接受劳务支付的现金1284713篾62219412633233388支付给职工以及为职工支付的金252252277230495671支付的各项税费5846683811612149418698

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司88支付其他与经营活动有关的现金171219152439273282经营活动现金流出小计2292524535387644705160277经营活动产生的现金流量净额-184770115571156113703二、投资活动产生的现金流量投资收回的现金000000000000000现金流入小计000000000000000购建固定资产、无形资产支出369889999110281085投资活动产生的现金流量净额-3698-899-991-1028-1085三、筹资活动产生的现金流量团队筹收到的现金6000000000000000创业基金350000000000000取得创业贷款收到的现金000000000000000取得的政府补助0001500000000000筹资活动现金流入小计63501500000000000偿还债务支付的现金000000000000000偿付利息支付的现金000000000000000分配股利、利润支付的现金000000000769813024筹资活动现金流出小计000000000769813024筹资活动产生的现金流量净额63501500000-7698-13024四、现金及现金等价物净增加额80513025662835-406

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司89加：期初现金及现金等价物余额0805210726735508五、期末现金及现金等价物余额805210726735508510277 财务分析盈利能力分析单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年收入2494527321434935484568395成本997810928173972193827358费用4243443552115779809净利润60378113381806222426总资产1735228716460065805162409净资产1203189353114339546193销售毛利率60%60%60%60%60%销售净利率24%29%31%33%33%总资产报酬率4633%3626%3878%4149%4147%净资产收益率5012%4125%4296%4573%4855%注：1、公司后几年的销售净利率在稳步持续增长，在第五年的时候达到33%，说明公司经营管理水平良好，获利水平逐步提高；由于公司初创时期市场占有率低，产品销售收益较低，中后期发展逐渐成熟，收益率不断提高，显示出公司经营项目可观的发展前景。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司94应对措施：1) 落实安全责任、实施安全责任管理制度。定期对员工进行安全知识教育，使其了解潜在的危险因素及防范措施。2) 定期对设备产品等进行安全检查，消除事故隐患，落实整改措施，防止事故伤害，改善劳动条件。3) 加强创想居核心开放，培育独特的公司文化，建立自己的核心竞争力。82 品牌媒体风险文化创意产业的智慧性和创意性是区别于其他企业的关键性要素，同时文化创意产业和产品的可模仿复制性也给文化创意企业带来极大的不良竞争，国家对文化产品的版权保护仍不到位并且不够全面。文化创意中小企业缺乏品牌推广和媒体宣传资源导致出现发展瓶颈。因此文化创意产品必须建立全面的版权维护系统作为堡垒，还需要以一个良好的品牌作为支撑，需要更多的媒体效应作为宣传。应对措施：1）加强知识产权保护、合同管理和授权管理，建立以事前防范、事中控制为主，事后补救为辅的合同管理制度。2）文化创意企业在发展过程当中，不断完善自身的0A系统、品牌战略规划、广告投放、媒体曝光率等要素。3）借鉴有着良好的媒体资源和品牌意识的“京东商城”、“聚美优品”等企业的经验，在成长初期建立一套良好的品牌推广体系。

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司9583 产资转化风险文化创意产品化和商业资本转化率低下，伙伴客户资源有限、市场销售出现困境。创想居要生存发展必须把瓯江文化创意最大程度产品化，并通过市场推广，销售给最终的消费者，但由于瓯江文化中心的的创作者往往缺乏市场销售经验导致创意产品化转化率低。应对措施：1）通过各方力量，结合经营管理经验，通过瓯江文化研究中心大批量专家对瓯江文化的研究。2）建立与艺术狗为核心战略联盟关系，做到订单来源有来路，衍生产品有出路，形成一条有效的销售路线。3）寻找其他更多的类似与艺术狗的网络平台，例如艺术猫等，并争取一切机会和其合作，建立互利共赢的合作关系。84 财务风险融资是大部分创业团队都会面临的一大难题，资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。对于初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致公司的现金流中断，都会给公司带来极大的威胁。资金偿还过程受利率的影响较大，增加偿债风险。资金回收过程中的应收账款无法及时到位，出现坏账影响公司资金运转。应对措施：1） 广泛的吸引风险投资，减少风险投资的单位投资额使其分担风险，加大项目吸引力；2） 外部筹资和内部筹资相结合，鼓励内部员工持股，既可以激励员工，又可以解决公司资金问题；

“创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛创想居有限责任公司963） 吸引政府投资，得到相关的政策支持，包括税收、土地、资金等多个方面的支持。4） 建立完善的公司财务制度，做好对每个客户的资信记录与评估工作，把每一个商业往来的细节做详细的记录，并且每隔一个季度或者半年进行评估，动态调整其信用等级，以做到“心中有数”；5） 同时，建立风险偿债基金，也就是在损失发生前，以预提等方式建立风险基金，以便损失发生时进行抵消。85 管理风险民宿在市场运作过程中需要经营实体的精心策划和操作，最终的经济效益取决于经营者的素质、经验、能力、管理水平、运作团队、市场渠道、社会资源等诸多方面，因此公司面临着很多管理上的风险，如设立审批风险、用权维权风险、市场风险、侵权风险等。如果经营管理不当，不仅会给企业带来经济上的损失，甚至会造成严重的法律后果。应对措施：1） 全体工作人员要学习掌握生态旅游概念、旅游发展新模式，学习民宿的特色化、多元化发展，学好民宿经济建设、管理、运作三篇文章。2） 在实践中快速学习经验管理知识，不断提升核心成员的相关能力。同时聘请专业管理人员，对公司管理层相关管理知识的培训。3） 建立良好公司文化，团结员工，搞好制度的有效制约。要致力于良好的企业文化的培养，除了凝聚力、向心力的形成和培养，尤其应该塑造创新精神和团队精神，为一切创新活动创造良好的环境。4） 建立健全法律风险防范机制，要与加快建立现代企业制度、完善法人治理结构有机结合起来，使法律风险防范成为企业内部控制体系的重要组成部分。