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第9页共105页研发中产品：IA3000系列浮标式水质在线监测仪：、IC2000系列无线传输水质在线监测仪产品优点：驭泊产品“以光测水”，与传统产品相比具有以下优点：产品对比市面上传统产品驭泊产品检测方法人工取样→集中送检捕捉水下光信号→转换数字信→试剂分析→得出结果号→电脑分析→得出结果测量周期至少3天不超过1分钟性能对比周期长、成本高实时监测、参数全面操作复杂、有二次污染操作简便、高效清洁核心技术：宽光谱条件下的光纤传感技术、水质多参数指标测试分析技术。技术专利：发明专利2项、实用新型专利8项。创业团队成员为第一发明人，专利持有人为中国计量大学，已签订授权使用协议。13市场概述环境问题严峻，环境监测行业容量巨大随着中国环境污染事件日渐频发和全民受教育程度不断提高，公众对环境保护事业的关注度前所未有地高涨。2014年，十二届全国人大二次会议环保部副部长预计“十二五”期间，全社会环保投入可能要超过5万亿元，这必将带动环境监测行业发展。细化到水质监测市场，未来四年（2014-2018），每年的水质监测仪器市场需求平均将达到7亿元。水质污染频发，监测企业获得发展机会2014年4月15日兰州自来水苯超标，预警延迟24小时发布；一周后，汉江武汉段水质出现氨氮超标，汉江武汉段三大水厂紧急停产，武汉市260平方公里面积停止供水。5月9日，江苏再爆出怀疑水质异常事件，引发了媒体及公众对当前中国水环境以及水污染现状担忧。水污染事件的频发，必将吸引更多的资金进入水质监测行业，引领水质监测企业走向新的发展阶段。废水标准提高，工业企业被动转主动自2008年以来，环保部高密度地新设、提高了42个行业的废水排放标准，而此前2001-07年仅共颁布了13个标准。2013年6月最高法、最高检颁布文件，明确水污染刑事责任认定。同年，浙江省提出“五水共治”，建设美丽新浙江，提高对水环境的重视。政府与民众的双重监督压力将迫使企业重视污水监测，进而购买监测设备。
第10页共105页14商业模式产品研发：依托合作研究机构，提升自主研发能力依托中国计量大学的科技创新成果和科研能力，签订科技合作协议，除专利入股外，每年支付给予3%的销售收入作为研发费用，在未来继续保持长期稳定的合作关系。除此以外，公司的技术人员也将同步进行自主研发。产品生产：核心环节自主加工，辅助部件外包生产根据公司产品特点及技术保密要求，公司采取的生产模式为核心环节自主加工，辅助部件外包生产的模式。公司采用软件自主编写，光谱仪、宽带光源以及多模特种光纤等辅助部件外包生产和外部采购，光纤传感头搭建生产线自主生产，产品自主封装并将产成品自建库存管理。产品营销：通过关系推荐打开初期市场，经销商分销扩张市场我公司研发的产品为基于光纤传感技术的水质监测仪，具有较好的性能，在实时监测、监测时间、监测费用等方面优于市场原有同类产品。根据我公司的实际情况，公司将采用快取脂策略进入市场，即采用高价格、高促销的方式推出新产品。在公司发展初期，以环保局和行业协会推荐为导向进入市场，通过营业推广快速进入水质监测市场，并通过事件营销、展览会等形式推广产品。根据市场调查，将工业企业和政府环保组织作为公司的目标客户。在渠道方面，以经销商分销为主，扩张市场。15营销策略产品策略：我公司研发的产品为基于光纤传感技术的水质监测仪，具有较好的性能，在实时监测、监测时间、监测费用等方面优于市场原有同类产品，同时公司产品的新颖性已得到中华人民共和国科学技术部查新和审核。公司发展初期，主推IA-2000多参数水质监测仪和IB-2000自清洁水质监测仪两种产品，此外还提供一体化技术服务。价格策略：由于公司产品创新性和异质性明显，不需依赖低价竞争，可采取撇脂定价法。基本定价如下：IA2000的价格大致在38000~40000元，IB2000的价格大致在45000~47000元，根据不同的情况做出相应的价格调整。促销策略：我公司制定以公共关系（关系营销、事件营销等）为核心，以营业推广（展销会等）为主，以广告促销（期刊广告、专业环保设备网站等）为导向，以人员推销作为辅助的促销模式。渠道策略：以经销商分销为主辅以展销会，市场扩张时发展专业销售网站，而公司销售团队的人员促销也是另一渠道。
