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1摘要11公司的管理与组织概述公司名称：卫来科技有限责任公司总体战略：公司在5年内成为国内成熟的大数据空气检测设备生产商，产品创新性引领同行业公司使命： 极致，为完美而生， 健康，做生活常伴。公司宗旨： 为人民做出高雅、实用、经济的新国货注册资本：1350万组织与管理：卫来科技有限责任公司在成立初期拟采取直线职能制的组织形式，总经理下属销售部、人事部、研发部、生产部、财务部、法律事务部、服务部七个部门。随着公司规模的扩大和新技术产品的不断开发，公司将逐步向完善的直线职能制、扁平化管理等组织结构转变。12 产品与业务范围我公司目前主要为消费者群体需求的便携性空气检测器，具有体积小巧，方便携带，人性化操作完善，无线充电，观察直观，大数据处理等优点，并可根据个人喜好定制外壳。公司短期内计划在现有实验室平台基础上生产第一批产品，投入市场并根据消费者反馈改进并推出第二批产品。第二批产品将开发更加完善和贴近不同年龄段人们需求的新型检测器我公司将不断提高研发水平，开发新产品，丰富现有检测器的功能并不断开发新产品，现所有研究成果正在申请发明专利一项、实用新型专利2项以及外观专利2项，后续专利技术将陆续申请。13 市场概貌近年来，随着工业的快速发展，也带动了科技的迅速发展，同时因为发展的不断创新，环境问题也开始慢慢浮出水面，整个空气检测行业发展的如火如荼，未来的检测装置将朝着更为人性化、更为舒适的手感以及贴近人们生活将是未来的主要发展方向。
14营销策略概述卫来科技有限责任公司会根据客户不同年龄层次以及差异性市场需求进行产品的分类以及功能创新，通过软性广告扩大其公众知名度，以优质的售后服务作为主力的营销手段，用亲和以及负责的态度打造产品形象，将营销重心转入营造自我品牌形象方面。产品策略：产品的创新既要注重横向的外质更新，也要注重纵向的科技性能创新；注重产品质量保证；要大力树立包装品牌，突出产品研发公司，注重突出产品包装环保理念，建立包装赠品的营销模式；公司树立以卫来中心品牌的产品链，其下建立多种附属科技产品，扩大公司市场竞争力。价格策略：在产品上市时，采用高性价比的策略，产品定价要接近产品成本，让人们发自内心的对产品的低价产生好奇心，促使产生购买欲望。待产品占有一定的市场份额后，公司将逐步的推出升级版本，以持续扩大市场的占有率，达到产品市场占有率最大化的目标。推广策略：向社会宣传我们的高科技新产品：通过新闻发布会，大型展会，科技杂志、电视、社交网站、并与社会朝阳式电视娱乐节目合作进行产品功能介绍，突出产品科技质感。走进校园，与全国百强高校进行合作，举办200场次的公开竞技趣味比赛，目的在于突出产品的科技性，扩大在青少年中的知名度以及反响。制定严谨的售后服务，突出以产品高质亲和的售后理念，吸引顾客。15销售计划目标市场主要针对于青年，中年，即在校大学生及日常办公人群。对于目标市场我们采取的是集中性市场策略。在产品研发初期，以高性价比和卓越的外观设计来吸引人们眼球。起初采用在线抢购的方式，一方面方便管理，省去租用销售地点的费用，还有为我们节省在不同地域无法购买的缺点，在智能化时代方便用户了解；同时我们也会在重点的城市设立体验店，方便用户去仔细接触产品。在产品研发中后期，我们将在线上开放购买，同时开始更新下一代产品。
